2017年,我们新疆特产供应链,出货1000万,与赶上红利,马云家送流量,还有我们的认真经营、把控产品品质以及广大代理全力支持分不开。
2017年结束,2018年即将开始,我希望做个总结,也给各位朋友看一些不一样的风景,适合想安安稳稳 赚钱、快快乐乐生活的朋友。
想要暴利,不容易。我做梦都想开一个微信号,日赚十万。但是,好多不懂,技术要求高,我也搞不下来。想去想来,做食品,本行,就安安心心做一个垂直小领域,先做透新疆特产供应链,一件代发。
第一个核心价值:稳定可持续的现金流。我线下是做馒头工厂的。话说,这几年都在说生意不好做,好多公司倒闭什么的。但是,我的工厂,恨不得连春节(全年)都生产,供不应求呀!
为什么?除了产品品质好、价格合适、有稳定的销售渠道外,我觉得最关键的是:食品,人人吃,天天吃,一顿不吃饿得慌,刚需在这里,又是高频次的需求。
说回线上,先看看两个样本客户的截图。一男一女,一个以前认识的人,一个新认识的人。2015年到新疆后,在网上找东西认识的,8.4/8.11/9.5/9.12/9.26/12.8,消费都是100元。
这里有个小技巧,要让客户养成消费一种方案的习惯,不能给他一大堆的选择,他习惯了,做决策的难度就大大降低,以至于用潜意识做决定,吃货买手模式,就要让你微信上的300位到500位好友形成这种潜意识决策的消费模式,且是高频次的。
或许有人会问,就新疆枣子嘛,天天吃也吃不了多少呢,量从哪里来?确实,但是......
第一,有个送礼需求摆在那里。送给朋友什么?最好的东西,自己试过,不错,东西靠谱,人也靠谱,那就下单安排给朋友也送一点呗,就这么简单!
日常维持关系,送和田枣、绿香妃,大包装,有分量,够体面,沉甸甸的价值感。我会给客户一个信息模板:姐,好久没联系了,我有个朋友在新疆,给我送了一点特产,吃过很香,你把现在的地址给我,给你安排一点过去,让哥哥和小宝贝品尝品尝这个来自新疆的味道。
关键关系维护,来点礼盒包装的野生黑枸杞,戈壁滩生长,新奇特,感觉很贵,就是不知道多少钱(收礼的人心理默念:嗯,这小子不错,一等的亚克西)。嗯,我们出售的是送礼方案。
第二,红枣、红糖,玫瑰,几乎是我天朝姐姐们必备的食材,具体表现为以月为周期、间断性与持续性并存的食用特点。所以,只要东西品质好,你服务专业到位,这笔钱,你是挣定了,我是知心弟弟。
第三,家庭零食、办公室零食、追剧零食,反正,嘴闲着很危险。新疆特产,因这边日照时间17个小时,积累了充足的糖分,加上这边自然环境较好,城市与城市之间的高速路,一般要开3个小时左右,然后就是戈壁,人都很少,现代环境污染造就了我们高品质特产。这种东西,是不会吃腻了的。
想知道原理,推荐一本书《品尝的科学》,一个外国人写的,很细致,很到位,想在吃货界有所发展,建议看看。
以上3大点,也是互联 网赚钱三步曲——选品、引流、成交——的第一步,也算我的选品思路。如果还没有感觉,再看一组图:
上面展示了微观的一面;下面看一个吃货买手的成绩。一个带娃娃的宝妈,还自己上班,不过相对轻松。接触食品微商一年左右,1000+单子,利润自己估算一下,老手单利润在30到200之间,这个朋友没自己统计,赚了就花了,反正有钱花。
又在群里抽了一个比较努力的吃货买手,2016年7月接触,到春节后,利润20000+,不用自己发货,就做沟通,收了钱后,下单,供应链新疆统一发货。
再说朋友圈打造,你害怕发朋友圈影响好友吗?说实话,我之前害怕过,后面看过一篇写这个问题的文章,我就改了心态。
首先,认可我的人,不管我怎么发,他都不会屏蔽我,但是发的内容不能太低级,比如直接转发硬广告什么的。再者,你的精准客户需要你多发一些东西在朋友圈,比如反馈、产品资料、价格等。他和你沟通,就开始于,丢个红包来,加上清单和地址。
提供的产品信息越多,消费者越容易信任产品。关于朋友圈打造,特别是吃货买手,一定要有自己的美食经历和美食主张,让客户先认可这个人对食品的理解,然后他才会在你这里下单。看看下面的图片,我想你就会自己理解出怎么发朋友圈了。 |