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邮件营销创造过无数神话，但随着媒体触点不断增多，效果似乎并没有太理想，事实上是这样吗？
小编认为，现如今邮件营销更适合“精准营销”，毕竟一封邮件 赚钱，这时代的确已经过去了。
针对小众行业，能获得大量精准客户信息，用邮件营销未尝不值得一试。如CPA 网赚，显然是小众行业，必定不能普及大众。
EDM推广，应该包含6大步骤：
1、策划
目的：验证商业模式、获得种子用户、与用户交流获得反馈、召回用户活跃网站还是推送内容；
推广主题：推广什么内容？注意一定要垂直、单一、精准、专业，可适当展开，切记内容冗杂，抓不住重点。
目标人群：是大学生还是小白领？是cpa用户，还是cps用户？
达到什么效果：目标到达率、打开率、点击率、购买率是多少？
2、内容制作：这部分包含文案怎么写、邮件内容、着陆页怎么做、使用什么模板、转化点如何设置等；
3、收集邮箱：邮箱收集极其重要，收集邮箱精准度决定着转化率的高低。小编推荐一款工具，通过抓取网页邮箱的方式，获取精准邮箱。
如我是广告主，我要寻找cpa推广者，我会进入cpa贴吧，利用“吧内搜索”，搜索“@qq.com”，搜索结果如图。
打开包含邮箱的帖子，复制帖子链接到该工具，点击“提取”即可，如下图。
如此，可提取该网页包含的所有邮箱，成功收集到精准客户信息。如需该工具，可识别文末二维码，添加小编微信获取。
4、发送邮箱：做好预先测试、制定推送时间。时间根据用户上网时间设定，这决定了用户是否有时间打开邮件；
5、回收数据：打开率、点击率，可利用GA配合监测落地页链接得出该次EDM推广会话时长、浏览页面数、客户分布区域等；
6、分析优化：利用A/B测试的思想，分别修改标题、邮件内容（更换图片、更换顺序、修改促销力度）、转化点等，注意的是每次只修改一个变量，其余内容不作修改。
零散要点：
1、标题的写法
内容（你是谁）+结果（你有什么用）
要注意区别使用场景、利用贪婪恐惧、辅以数据说话三点进行写作。
如：知乎种子用户总结实战经验，利用知乎推广累计获取有效流量10w+
2、内容的写法
紧扣标题，垂直专业，适当展开，让客户尽快离开网页导致转化页面。
拿上面标题举例子：
你说的是知乎，内容就不能出现微信，但可以适当展开，最后设置转化点诱惑客户离开你的网页，而不是停留在你网站做太多动作。
3、转化点的设置
应突出、符合用户习惯（例如：蓝色下划线表示可以点击）；
要尽快让用户进入转化路径（如：点击查看更多优惠，诱导用户点击）；
转化点要清晰、可预见结果（客户点击查看优惠，页面却弹出注册页面，客户就会很气愤，随即关闭网页离开）。
4、优化技巧
A、任何商业模式都能利用A/B测试。我们并非艺术家，推广也不是艺术活动，可能有艺术成分，但更多是科学。科学的核心是实验，实验得出科学成果。
B、保持精准基础上再优化，同时注意优化的性价比（用了一天优化标题只能提升0.5%，那就去优化其他目标）。
5、三个发展阶段的推广策略
初期推广：手工发送（收集种子用户，验证商业模式）、订阅邮件；
中期推广：利用邮箱订阅与微信配合，邮箱比微信公众号承载的内容多，形式、内容更自由可以互补；
后期推广：利用邮箱服务器，可以实现召回用户，活跃网站。
6、监测方法及工具
A、邮件供应商提供后台（只能粗略估算打开率、点击率）；
B、如果是腾讯企业列表，可在网站中放GA监测代码（广告系列设定好，生成代码掺入邮件中，能监测点击率）。
随着互联网迅猛发展，数字营销风头正劲。新媒体逐渐取代传统媒体的同时，我们看到各大品牌企业投入重金到媒体广告领域。
相比之下，邮件营销低成本高回报对草根推广者吸引力一直非常巨大。所以草根推广者成为了开展邮件营销的主力军。
不管怎么说，邮件营销是触达用户的一种手段，作为古老而长青的营销策略，总是有可取的地方。 | 
发表于 2017-12-19 22:46:28
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