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深刻认识、思考是一项关键的能力，能让一个人少走弯路，也能让一个人吃透人性背后的商业模式，更能开阔一个人的思路。今天揭秘一个线下的暴利套路，能把几十块钱的手表卖到800多元，甚至更高的价格，可能就是你遇到过的。
提到廉价手表卖到700-800元，很多人印象可能就是暴利营销单页，暴利营销单页就是我们在微信群、网页上、朋友圈点开的一些链接，然后弹出特别夸张、显眼、有吸引力的一个单独界面，上面有产品功能介绍，生动形象的客户使用案例、很多客户的好评等等，整个界面下来有各种不同颜色的字体，经常突出重点，页面下面就是让你填写购买信息，物流信息，物流一般都是货到付款。
但是进入2017年，不管是付费派单做广告，还是去百度做竞价打广告获取精准客户，这种竞争非常大。然后，慢慢出现一些地堆团队开始从线下去推广这些暴利产品，而我自己在前几个月就现场看他们进行了一场生动的演戏。
初步估计，一个晚上他们就卖出了50个手表，价格卖到800多元。除去成本，应该一晚有3万5这样，一共有6个人在玩一台戏：一个总经理，一个杂耍演员，一个音控人员，其他是业务员和手表厂商老板。
我那时候从老家回南宁，进入南宁时候，经过一个城中村，城中村旁边有个家居广场，负一楼就是一些餐饮零售服装之类的店面，广场对面就是城中村。那个城中村有8万人（后来查了一下了解到的数据）。
城中村房子很紧密，所以吃晚饭之后，很多人会溜达到家居广场那里透透气。因此傍晚时候，人流量很大，城中村以农民工、打工者居多。（这个估计就是他们踩点后选择的最佳位置）。
那时候，已经快天黑了，家居广场开始亮灯了，很多摆摊的商家出来摆摊了。但是整个广场只有一个地方最火爆，就是我说的那个销售暴利产品的团队搭建舞台开始杂耍表演，吸引很多30多岁的中年人。因为人很多，我预感有事情，所以我就停下来看他们热闹。
他们有一辆中型货车拉舞台搭建物品，也就是他们的道具。我停下来留意的时候，他们已经搭建好舞台，小型的那种，足够灯光闪烁。那他们打着什么样的名义来做活动呢？活动的名义是：本市某街联通分公司联合某手表公司举办福利回馈活动！
他们演出的第一个阶段先是杂耍表演吸引人气。有的杂耍人员30多岁出头，在台上表演吞下大量木屑，然后慢慢吐出烟气，最后吐出火花和火星。现场还能闻到烧焦味，观赏性十足。就靠一个杂耍吸引非常多的吃瓜群众。
他们演出的第二个阶段就是送现金、送红包筛选有钱的精准人群。我一直在旁边看他们到底如何筛选出有钱的人群，方便他们继续下手。原来是这样，他们大概花了几百块钱放进红包里面。有5元面额，有50元面额，还有100元面额。
（1）第一轮筛选有意向的人群，就是先丢一些小礼物，台上丢下去，谁抢到就是谁，那时候人群很疯狂的，都是像难民抢食物一样。
（2）第二轮筛选有支付能力的人群。主持人就跟他们说，想继续参加活动的朋友集中起来，不想参加的朋友往后靠一靠。然后3个工作人员开始用隔离带拉出一个活动的范围，圈住非常有意向、有支付能力的人群。
（3）第三轮用点真金白银麻痹那些精准人群的戒心。走进活动区的人群一起涌向舞台，准备抢红包。红包是如何抢的，这招绝了！
这时候出场的就是那位经理（号称是联通某街道分公司总经理），红包号称随机抽取一个红包，抽出金额，台下的人如果也能从口袋中掏出相同金额的人民币，谁最快就把红包金额给谁。对着口令1,2,3...........台下活动区里边的人都沸腾了，纷纷掏出人民币举过头顶。
从50元，到100元，确实也真金白银的送了大概500元，有几个人拿到了现金，这时候，那个主持人喊话，即将送出下轮100元的大红包，随机抽取。参加活动的赶紧加入活动区，这时候一大波心有疑虑的吃瓜群众纷纷拿着人民币凭钱入场。
这时候那位总经理，开始抽红包，给大家准备一分钟的时间，我看到有些人急了，全部把钱掏出来，只为了待会台上抽出一个随机红包，自己把相应面额的大钞举过头顶，时间越快，就能获得台上的现金。有的人直接打电话喊朋友送钱过来，有的人向旁边的熟人借钱。我感觉他们疯了！
（4）第四个阶段就是吊胃口。那位“总经理”从红包中抽出100元的红包，瞬间几十上百的台下参与者手中紧握百元大钞举过头顶，场面好壮观，像演电影一样，他们基本被控制住了，说干啥就干啥。
这时候，那个“总经理”玩起了吊胃口，没有直接发放现金了。就说为了保证活动持续进行，想把奖品放在桌上。先插播一条广告。广告大意就是：他们“联通”公司跟某手表联合做这次活动。现在邀请手表厂商上台讲话。
这个手表厂商老板穿戴也特别阔绰。他介绍了他即将在这个家具广场负一楼投资一家手表店，自己跟国外手表投资合作，反正就吹自己有多牛逼那种，今天过来预热，即将开业！
（其实据我所知，也自己走访过负一楼的商店，白天基本连个鬼都没有多少，很多商铺慢慢搬走了，而且附近都是城中村客户比较多，没有一家什么高档手表的的）。
手表厂商老板然后又说一大堆今天给大家送来福利。原价3999元的手表，今天888元就可以拿到。这一段洗脑非常成功，很多人都准备掏钱了。
（5）第五个阶段又继续发红包，大概从一两百人筛选出好几十个幸运儿之后，就到了发红包阶段，发红包的规则是这样，要想领取100元现金红包，就要掏钱连手表一起拿下来。
我惊讶的发现这群人居然不觉得手表贵，在旁边看，感觉他们完全被带节奏了，因为先前那位手表厂商已经铺垫好了，今天只要888。
可能从活动折腾到最后阶段，很多人都不甘心，毕竟100元抢得那么激烈。最后一定要赢！（很多人就是为了赢，要一种胜利的感觉，而完全没意识到手表的价格）。
后面就有几十个人拿着888元换取一块手表和现金红包。不在场，说出来我也不信，可就是发生了。可能那群贪小便宜的人越陷越深，自己也不知道这是个套路。
看过这个事情时候，发现人性贪图小便宜真的太不可思议了。当然今天不只是揭秘这样的内幕。
大家回顾一下他们设计活动的整个流程都是环环相扣，很有章法，先是挑选地段、找对人群；然后试挑选杂耍吸引流量；然后送小礼物圈出人群；接着用红包进一步筛选出有钱的人群，接着引流产品，捆绑销售。
不能不说策划活动挺不错。平时发现其他店面搞活动的方式弱爆了，有些思路可以借鉴去做活动引流，有些违规的东西就不要模仿了，这就是本文的意义。
现在很多线下推广引流的公司估计都没有今天文章的案例玩法能吸引人，大家可能就只会上街送小礼物，根本没有筛选有钱的人群，加到微信上面卖产品做转化，人群不精准，甚至半年客服都不出单。
南宁有条美食街、购物街叫农院路，晚上很热闹，人流量非常大。不过最近一年呀，这条街差点就成了“礼物街”，天一黑，就有一大批兼职学生排队站在街边扫码送水性笔、扫码送气球、扫码送面膜、扫码送钥匙扣。
一排下去都是20多个学生在那排队，热闹时候都要50人在那排队，后来逛街的人都怕他们了，因为有些人为了尽快完成任务，甚至拉住一些过往的人来扫码，甚至拉扯动起口角。总的来说效果不怎么理想，我就纳闷了，是谁这样找兼职来线下吸粉，效果也不管，就死脑筋的加粉，为加粉而加粉，而不是为转化加粉，加过去一大堆无效的用户，有什么用，而且重复粉非常高。 | 
发表于 2017-12-27 14:41:09
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