很多品牌在做广告和营销时，知名度是打出去了，但是只是得到了名气上的肯定，没有用户为此而买单，没有转化率，就是为空。怎么办？
1. 很多人说移动互联网结束了，并没有下半场。我们以前的合作伙伴，基金的管理者，他们已经很少投天使投资了，我问为什么？他们说移动互联网相对门槛较低的创业项目已经很难有大的成长。目前，他们对区块链、人工智能AI等这块更感兴趣。
2. 回头看一下这些年的发展，大道至简，所有的东西都要回归到本质。我们创业，最后一定要在本质上追求这个事情靠不靠谱。移动互联网这么多年，所有的成功公司，都符合这两点，就是低成本获客的能力和高效率持续变现的能力。
3. 我做了一个简单的轨迹图，移动互联网已经不年轻了。移动互联网萌芽期应该是2000年，中国移动的移动梦网、SP、WAP出现了，2010年有了WiFi。随着支付系统的完善，回顾整个移动互联网在变迁你会发现，套用前面的模式，每个阶段产品的获客手段是不一样的，变现模式也是不一样的。
4. SP时代，通过短信计费，因为那时支付手段缺失。时代在不断变化，怎么在浪潮中永远不被抛弃？我们要感知变化并且迎接变化。所以今天出现了小程序，大家要抱着更开放的心态去思考。
5. 上图中可以看到活跃设备数，通过这些数据可以看到移动互联网的增长基本上到达顶峰，还有一些细微的增长。我们还能发现iOS的总时长在下降。此外，分析这两年APP的月活数据，头部的效应越来越明显，越牛逼的APP越牛逼，不符合规则的需求就萎缩的特别厉害。
6. 很多企业对外宣传的日活、月活的数据很高，实际上相差很大。移动互联网真的已经进入了新的阶段——进入了有些APP在我们眼前慢慢消失的阶段。比如我换手机，以前装很多APP，我现在就装几个刚性需求的APP，比如说打车、导航、外卖、订火车票。以前很多娱乐化的APP就不需要它了，因为我很久也不打开它，所以非刚性的APP的日活会慢慢下降。
7. 我们从2010年开始进入移动互联网行业，面临的一个重要问题是，获客成本在极速提升，行业的竞争非常充分，导致获客成本高，同时用户流失严峻。这两天朋友圈有一张图，共享单车堆成一座山，说的就是APP的现状，这就是僵尸用户和活跃用户。
8. 资本现在变冷静了，他们的估值模型发生了变化，判断逻辑从用户的增长模型转换成价值模型。这两年能拿到钱的项目，一种就是能 赚钱的项目，本身的商业化的现金流很好，比如说金融、小贷。还有一种就是布局未来的，比如说AI，传统意义上的互联网公司反而很少拿到钱。
9. 在这样的背景下，作为互联网的存量企业，我们要思考一个问题，我们怎么面对当前的局面？有一点，不管怎么变，盈利一定是企业的核心。流量是漏斗，比如说今年有10万日活，明年有10万日活，这10万用户是完全不同的，所有的企业都应该意识到这一点，重视流量变现。无意中流失的用户没有对你产生价值，是很可惜的事情。
10. 那么我们能做什么事情？我们看看微信，微信现在可以算是操作系统了，大部分人打开手机，时间都花在微信上。微信怎么做商业化？微信这个产品能量很大，几乎所有的中国人都是微信的用户，这些人是非常多元化的，性别、年龄、文化、消费理念、价值观都不一样。
在这种环境下，微信怎么把这些挖掘出来做商业化？它看起来很克制，但实际上是开放了一个口子让别人来做。比如说公众号就是调动所有的社会创业者，帮助微信把用户进行分层运营，满足不同层级、不同领域用户的需求，全社会的创业者通过公众号在微信里搭建起一个生态体系，最终帮助微信逐渐商业化。
11. 想变现，先想一个最简单的问题——钱从哪里来？一般来说，一个是广告主为用户的行为付费，另外是用户直接付费。可以从这两个角度思考产品适合哪些商业化的方式。
12. 广告是很成熟的行业，有很多企业在提供价值和服务。但是时代在变，我们需要重新思考怎样让广告变现更有效率。
13. 广告要精准化，我们判断一个人广告运营水平好不好，就是看能不能把投放的匹配做的好。
14. 我们大概有一千多个标签做用户画像，通过大数据分析定义属性标签。
大数据最基础的作用就是能排除无关用户，比如说保险行业，25岁以下的人不愿意买保险，大数据可以把这类人群排除掉，给这类人群投放其他更适合的广告。之后是排序，就是把最匹配用户的广告第一展示给他看，这是非常有价值的。
15. 广告的原生化，就是让广告看起来不像广告。比如说信息流广告，看新闻的时候，很多信息中间插一条广告，形式上和原生的一样，让你觉得不像广告，像一条新闻，这就是原生化。在新时代，原生化依然还有一些创新的空间。
16. 怎么做原生化？其实APP里面有很多场景，所谓原生一定是和场景结合的。
所有人都抽过奖，但是以前的抽奖99%的结果都是“谢谢参与”或“再来一回”，这是极大的流量浪费。我们有没有可能在“谢谢参与”做一些营销手段？
比如说给用户一个权益广告。用户抽奖失败可以得到一个打车券，或者一个海淘的新客99折50的券，具体获得哪个会结合大数据匹配，这样转化率就出来了。
这就是原生化，有很多场景可以做创新。
17. 互动效果广告展示。大家最近在APP里面看到这种东西越来越多，其实我们是背后的很重要的推手。现在我们做的抽奖，比如说签到、积分商城都可以做抽奖，有了数据后能够推送精准的广告，效益非常好，这是今年很重要的创新，今年也给很多合作伙伴带来了巨大的广告收益。
18. 广告的权益化，滴滴和快车的补贴大战，影响了整个互联网的营销。补贴用户打车？以前没有这样玩的。现在很多企业都跟风，因为确实这是很有效的营销手段。假如你觉得产品好，就先让用户免费玩，同时提升你的体验，让用户感知你的服务，最后的留存一般是很好的。“让用户体验”，让用户低门槛体验，这是核心。
19. 基于这些理解，我们做了广告的产品矩阵，把广告原生化，让广告不像广告。比如说“积分商城”，“互动广告”，让这些场景融合广告，可以帮助搭建APP里面原本不存在的一个场景，再通过用户画像和大数据匹配能力，帮助你做场景化的营销。
20. 最简单的方式其实是用户直接向我们付钱，那怎么让用户付钱？
这就要提到前面说的用户多元化，微信的用户是多元化的，其他APP也是一样的。比如说新闻APP，基本上什么年龄层都有看新闻的需求，像炒股票的APP也是一样。
这些人退出APP以后，还会有其他的需求，那这些其他需求能不能在APP里面部分实现？我们做了一点点尝试，比如说发现频道、广场、个人中心，在这里面做一些场景尝试，植入一些场景，最后看数据。
这样做不会影响用户体验，因为用户对不感兴趣的东西是无视的，感兴趣的东西才会关注。所以你不用担心引入这些东西会干扰用户。用户会自己发现有需求的东西，那些不匹配的东西会无视。通过上线后一段时间的运营观察数据，就可以把用户不喜欢的东西下线，用户喜欢的东西放到更好的位置。
21. 我们做了几个产品，比如说直播、小说、娃娃机。娃娃机这个东西，一个是概念比较新，图片里是我们的仓库和机房。
做这个事情的成本是什么？首先要有一个很大的仓库，然后是做机器。如果想做的好一点，涉及到用户的并发。另外如果要做娃娃，娃娃是有产权的，如果卖盗版的娃娃，可能会有法律的风险。还要有现场的运维，24小时需要有人值守，每天有大量的快递，还有用户投诉要处理。
所以要做这个事情，就要成立一个公司，否则体验做不好也不可能赚钱。
22. 我们当时就想，这些场景都有需求。我们就做直播、阅读、娃娃机。那个时候很多人在演讲、分享中说到娃娃机，说这个是不看好的生意，因为用户的体验相对单一，不能成为一个入口级的产品。但是有的人认为创意很好，把线下的弊端通过线上的方法解决了。
我认为，线上做一个独立的APP的确非常有挑战，靠娃娃刺激用户是阶段性的。但是对创业者来说，这也是个不错的方向，可以尝试，创新不同的商品，通过商品对用户做匹配，比如女孩子喜欢口红，抓口红可能会火一阵子，然后通过产品的迭代持续吸引用户。
23. 从另外一个角度看，娃娃机有一个很大的市场，就是To B。观察娃娃机的线下场景，它一直是作为流量变现的产品。娃娃机大多出现在电影院、商超人流量特别大的场景，它是流量变现的，不是吸引流量的。
假如能和APP结合就很好，本身就是一个“商超”，里面有各式各样的人群，旁边有一个娃娃机，大家抓个娃娃娱乐一下，这个时候场景是成立的。所以我觉得做娃娃机可以帮助很多APP。一方面可以增加趣味性留存，另外一方面可以做商业化变现。女性用户占比高的媒体，抓娃娃的效益是非常棒的。
无流量不变现，我认为任何的流量都有商业价值，时代在变，大家也要变着想，任何流量都有变现，看你通过什么方式把它的价值挖掘出来。 | 
发表于 2018-1-4 22:00:40
百度
谷歌
雅虎
搜狗
搜搜
有道
360
奇虎
收藏