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“只要有信息不对称，就存在套利空间”
这条原则适用于所有的行业。
今天想跟大家聊聊“贷款中介”，说的高大上一点就是“资金掮客”，说的直白一点就是“贷款皮条客”。
你手机是不是经常接到电话“李先生，请问您最近有贷款需求吗？”，对，就是他们。
据我最近一段时间跟贷款中介的信贷员沟通了解，这是一个非常暴利的行业。一名普通的中介信贷员，可以轻轻松松年赚100万元，有的业务员年赚好几百万都不新鲜！
我们先来看看，这些贷款中介生存的逻辑是什么？
首先，民间个人或者企业对于贷款的需求是非常大的，就像发财哥之前多次讲到的“现金贷”，竟然还有女大学生为了1、2千元，出卖自己的裸体照片，甚至是出卖自己的身体。当你没有处在那个阶层，你是想象不到这样的需求的。
当然，除了现金贷，还有很多其他的需要贷款的人群，他们的征信记录参差不齐，有些可以用房产做抵押来借款，有些可以拿自己的车做抵押来借款，而有些人什么都没有，只能凭自己的信用来借钱。
这些有借款需求的人，大部分对于银行、消费金融公司的贷款政策不了解，不知道不同的机构对于借款人的审核重点是什么？不知道根据自身的情况在哪家机构能够借到更多的钱？还有些人，明明知道自己的条件是根本无法拿到银行、消费金融公司等机构的贷款的，但是他们确实是需要这笔钱。
其次，银行、消费金融公司也希望尽可能多的找到这些借款人，毕竟，只有把钱借出去了，银行和消费金融公司才能有收入不是？但是呢，银行、消费金融公司的人员有限，没法一下子安排这么多业务员，所以它们也希望能够有一些机构来帮他们获取这些借款人，并做一些贷款资料的前期准备。
所以，基于这两点，“贷款中介”就应运而生了。
这些贷款中介，非常熟悉不同的银行、不同的消费金融公司的贷款政策，知道什么条件能拿到什么额度的贷款。所以，他们会帮助这些着急用钱的人，替他们准备材料，进行包装，以拿到金融机构的借款。
看到这，会有朋友问了：贷款中介怎么赚钱呢？
金融机构返佣+服务费。
第一个好理解，当贷款中介给金融机构介绍成了一笔业务，比如帮一位借款人从银行借到了100万元，银行给贷款中介返佣1个点，那就是1万元。
当然，贷款中介一般不会辣么实在，他们会帮一位借款人向多家金融机构申请借款，来进行“多头借贷”。
什么意思？
对于贷款中介来说，他们往往会帮助多家金融机构的贷款产品推荐借款人，对每一家机构的准入、风控、授信的基本规则非常熟悉，可以利用各个贷款产品的差异性实现“同时”申请。
比如，先做不上征信的，比如一些P2P公司；再做上征信的，比如银行和消费金融等持牌金融机构。在上征信的产品中，他们又会按照不同的机构上传征信的时间差，用不同顺序去申请，避免在申请的时候发生冲突。
所以，当有了一位借款人，贷款中介一般能帮他在3-5家金融机构或P2P平台申请到借款，贷款中介拿到的返佣自然就会更多了。
对于老实本分的贷款中介来讲，他们的收入主要就是返佣了。但是对于大部分的民间贷款中介来讲，他们的收入大头是对借款人收取的“服务费”。
我所了解到的服务费，收的最高的能够达到借款人借款金额的50%。什么概念？就是如果贷款中介帮你借到了100万元，最后你拿到手的只有50万元，贷款中介要收走50万元。
那又有朋友会问了：帮借款人借到这么多钱，要是他还不了怎么办？
对不起，还不还钱是借款人和金融机构的事情，我只是个拉皮条的。
对于很多贷款中介信贷员来讲，资质好的和不好的借款人，都能给自己带来收入。资质好的借款人能从更多的金融机构贷到钱，赚的返佣也越高；资质不好的借款人，服务费收的高。
所以，很多贷款中介的信贷员，每年赚个100万元是很稀疏平常的事情，业务做得好的每年赚个5、6百万元也不是什么新鲜事儿。
而且，对于信贷员也没有什么太高的要求，你只要熟悉几十家不同金融机构的贷款政策，能找到借款人就行。
在 网赚金融行业，我认识的好多网贷平台的CEO或者创始人，都是从民间借贷的普通信贷员开始干起的，一般年龄30左右，身家已经好几千万过亿了。
真的是不比不知道，有太多的事情限制了自己的想象力！就在前不久，我跟一家贷款中介的老总吃饭，他马上要换车了，特斯拉换成迈巴赫。我想静一静...... | 
发表于 2018-1-4 22:00:54
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很好~~