司机说：“我从来都不做扬招的，滴滴都很少做，咱们俩碰上真的是缘分。”
我猜他应该是做熟客的机场生意，就问：“有了滴滴，熟客还愿意电话叫你去机场吗？”
司机笑着说：“我的生意好到来不及接，昨天一天就去了6趟机场。上个月还去了3趟舟山。”
这勾起了我强烈的好奇心，于是问他：“是有什么高招吗？”
他没回答，只问我：“你觉得，我的车跟别人有什么不一样？”
我四处看了看：“哦，很干净，但也没什么特别啊。”
他：“你再看。”
我：“贴了防晒膜、有窗帘，但是，有些出租车也有啊。”
他：“看看你座位前面是什么？”
然后，我看到了一只电脑包，问他：“上车的时候就看到了，这是让乘客放杂志的吗？”
他：“你在用电脑吧？你拉开拉链，我这个不是简单的电脑包，它是个简易电脑桌，你不用把电脑放腿上了，放在里面就好，稳定、舒服。往返机场的客人，都是商务客，这个特别受欢迎。”
下图是我在车上拍的：拉链电脑桌
我开始觉得，这个司机有点意思。
他接着问：“你有没有觉得，我车里的味道很特别？”
我上车的时候就觉得有点香味，但又不是那种车用芳香剂的味道，就是很自然。
他说：“你抬头看。”
我惊喜地发现一束白兰花。
他说：“我每天都买一小束挂上的，客人都觉得特别舒服。”
如果说干净卫生、防晒贴膜和窗帘让我觉得不错，而电脑桌和白兰花让我觉得有意思的话，接下来看到的东西，简直让我惊叹！
他说：“你喝水吗？”
我以为是矿泉水，说：“不用了，一大早喝凉水不好。”
他说：“我这儿热的、冰的、常温的都有。”
接着他竟然拿出了一只便携烧水壶！
他得意地说：“这个是热的。冰的嘛，后备箱有个小冰箱，压缩机的，里面啤酒饮料一应俱全。”
如果不是坐车，我大概真的要给这师傅跪下了！
但是……还没结束。
等红灯的时候，他突然从副驾驶座下拿出一个包，说：“这是功夫茶的茶具，如果你长途包车，收费站休息的时候，我可以给你泡茶，普洱、铁观音、乌龙、金骏眉，想喝什么都有。”
还没结束……
他说：“你朝右后方看一下。”（我坐在副驾后面的座位）
我转头一看，发现了……一个电源插座……
我几乎要颤抖了。
他说：“一般的车，提供充电宝给手机充电就算难得了，我有发电机，可以给电脑充电，长途客人肯定用得上。”
接下来，他又展示了其它打死我也想不到的东西，比如：日本产的晕车药，风油精，呕吐袋，免费wifi……
作为一个咨询顾问出身、现在做互联网教育、天天把用户挂在嘴边的人，完全没想到还有这种打法，硬是把出租车做成了房车……
不过我很快从惊叹中冷静下来，因为我知道：很多时候我们会过度服务，投入产出不成比。比如说，晕车药、茶、电源插座这样的东西，没有几个小时的车程，根本用不上，如果他的客人只是去机场，这种服务很可能是鸡肋。
所以我问他：“有多少人会长途包车？”
他：“每周至少1次长途包车。”
我：“这么频繁！为什么呢？”
他得意地说：“这你就不知道了，我是海钓俱乐部的VIP。舟山那边有一个无人岛，游客上不去，只有我能包下一条船，开进去。”
他接着说：“你想象一下啊，你包一艘船，去一个无人岛，四周都是海，碧蓝碧蓝的。你可以在那里钓鱼、看海景、吹海风。你钓到的都是活带鱼、活墨鱼、活鲷鱼啊！然后，你可以直接在岛上支起一口锅、摆一桌酱料，对着大海吃火锅或者吃寿司都好。”
说得我恨不得马上让他带我过去……
然后我问他：“都什么人会包船呢？”
他：“做金融的最多，我带他们跟客户去，只要去过一次，他们的客户一定会上瘾，还会去第二次，那么他们拿下这个客户就容易多了。而且岛上哪儿都不能去，大家对着海景聊聊天，感情也好培养。我的乘客工作业绩好，我也能轻松赚个长途车费，还能一起去钓鱼、兼顾自己的爱好，比大街上做扬招生意爽多了！”
在后面的交谈中，我了解到，这位师傅每个月赚的钱是一般出租车司机的2-3倍，但工作时间只有正常司机的60%-70%，简直是出租车界的人生赢家！
辛苦的都不
赚钱，赚钱的都不是最辛苦的——这话说得一点也没错。
故事，大概就是这样，接下来我给你深挖一挖“轻松赚钱”背后“第一性原理”。
首先说说司机的这种“大脑洞创意”行为，背后的机理是什么，如何才能让自己的工作也变得创意无限？
所谓创意，其实就是从无到有，所以要创意，很简单，就是“向没有借东西”，这是台湾著名创意大师“火星爷爷”提出的理论，举个例子，比如，我问你，火车里没什么？
你可能会说：火车里没有跑步机、没有桑拿、没有KTV、没有图书馆。所以，如果有一辆这样的火车，是不是很新奇，很想去体验一下。
同理，问自己出租车里没什么？
你可能会说：没有充电插座、没有电脑桌、没有足疗机、没有梳妆台、没有WI-FI、没有热水器、没有电影院……
如果你把这些全部装到自己的出租车上，是不是也成为很有创意的一辆房车？
其实，这里有一个很重要的思路，就是你重点要服务哪一类人群，文章开头的案例里，司机重点服务的是往返机场的商务人士，你可以选择另一个市场，比方说：模特。
在北上广这样的大城市，有不少职业模特，他们收入非常高，有很多人都自己拥有豪车豪宅，但有些时候也会打出租车，比如遇到限号、比如距离过远开车会疲惫等原因，那么如果你能在车上安装一个化妆台是不是可以让她们在家化妆的一个小时节约下来，在路上完成。
如果你在一个城市积累一批这样的女性客户，就也可以像上面那个案例中的“创意司机”一样稳赚其他司机3倍的收入，重要的是还省了不少时间。
另外，你再把这一类模特客户圈起来做个社群，把这部分资源提供给她们的“上游”，也就是做会议演出、车展之类的公司，再从中间赚点提成，别说超过其他司机3倍了，10倍都有可能，这下你就离财务自由不远了。（哈哈，想想都激动）
其实这种特别小众的群体是真的很需要这样的服务的，这种创意服务也并不是现在才有，很早就有的，比如加长林肯、加长悍马，内部其实是一个小型的酒吧。
还有丰田埃尔法等高端商务车，内部也是相当舒适，乘客小憩一会的需求还是可以轻松满足的。
好了，我再简单总结一下这个生意的核心原理，说白来就是“为细分领域的人群提供专属服务”，找到这一类人群，深入她们的生活，看看有哪些东西帮她们搬到车里后，会帮助她们的生活更高效率。
知道了为客户提供哪些服务，接下来的问题就是要去哪里找客户了。
其实这个问题也很简单，还是观察客户的日常生活，分析她们常常在哪些地方出没，然后尝试为她们提供服务，为他们创造价值，什么是价值？就是创造超预期的体验，只有这样，才能一点一点积累你的老客户量，最终达到轻松赚钱的效果。还有一个比较快速的方法，就是借助互联网。
比如，你可以搞一个新闻营销，因为这个服务本来就是一种创意，可以说是有话题点的内容，借助新闻发布平台推广你的创意，没准还能火一把，这种服务淘宝做的人一大堆，当然也是需要一点运气的。
其次从职业的角度来入手，比如像这类模特们，她们平时也要接活，所以去分类信息等网站上找她们发布的广告就好，不过这类客户一般都是初级选手，她们积累一段时间人脉资源后就不会在外部推广自己了。圈子内部的生意就忙不过来了。
最后，说一下“赚钱的事，从来都不幸苦”这个话题的一些思考。
这个社会上，绝大多数人都是瞎忙，而且赚很少的钱，最主要的根源就在于不善于思考，犹太人为什么能成为美国种族里收入最高的名族，原因就在于他们有一颗善于思考的脑袋。
中国家长在孩子放学回家后，第一个问题一般是：“今天学了点啥呀？”，而犹太人的孩子放学回家后，妈妈问的第一句话是：“今天你有问老师一个问题吗？”最关键的区别在于一个是吸收知识思维，一个是提问思维。
这一点很关键，在未来也决定了你孩子的赚钱会不会很幸苦。
这一点，和我之前提到的黄金圈法则是如出一辙的，核心就是多问为什么，多思考现象背后的本质是什么？
当然，这还只是“人赚钱”的层级，还有更高的一个层级，叫“钱赚钱”这个技能决定了你能不能从一个中产，跃升为富人的关键，同时也是你财富指数增长的必经之路。
近期，股市的投资机会也在逐渐呈现，我最近也在一点点布局，等待牛市到来的那一刻，但是不排除短期亏损的风险，和极端黑天鹅事件的发生，以及牛市的迟迟不到来，所造成的赚不到钱情况。
如果没有这个风险承受能力，请一定不要盲目参与。
最后，还是那句话，行动很重要，我提供再多思路再多点子，不行动一切都是0，历史上所有的伟人，不是他们比普通人知道多少道理，而是他们把人人都知道的道理，做到普通人做不到的地步。
发表于 2018-1-4 22:01:32
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