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说一个以前的真实案例。
李某，一次偶然机会我跟李某认识，他是某211高校的大四学生，之前做过很多的兼职，听他说假期时候出去实习， 赚钱，他这人对赚钱门道很感兴趣。可由于年轻，加上没什么经验，资金和人脉，都失败了，但是这哥们有一股不服输精神，这点挺厉害了，从失败中总结经验，教训。
我记得那次他拖朋友找到我，因为我们那时候虽然认识，但是不怎么熟悉，他就说他学习三楼有个食堂，那里面有空置的大厅，他想通过关系拿下来那块空地，学校人数也有好几万，如果说自己运营的好，那就有可能赚钱。所以他就问我。这事情该怎么办，
我就问他，你有什么优势，他说他英语很好，过了六级了
。我说那你就从英语这个优势切入，利用杠杆借助别人的力达到你的目标。
他说不是吧，难道让我去找人来培训，再说现在我的这个能力还不到那个阶段呢，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别人的钱，找老师，再招生培训？
不是这样的，是这样啊我来跟你说，借钱投资是一种很愚蠢方式。
那该怎么办呢，既要不能投多少钱，又不能花费大量的时间在这上面，
好你这样做， 1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到三楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来至少多带来至少2万以上的营业额，而我的条件只要你那块场地免费给我用。反正你只赚不赔。
2.你把这个场地用来做英语的口语教学，不是叫你去收费，做盈利性质的机构啊，我们就是兴趣之类的，更外部机构区分出来。
3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是：提供培训资料的视频与老师。
4.然后学校老师过来，一个星期来三次四次，来帮助同学们训练口语，播放视频，然后老师还可以借此推广招生。
5.然后你去找学校相关俱乐部的主席，告送他，我帮你们免费提供了一个训练口语的一个场所，还有名校老师的授课，还能帮助同学们增加锻炼交流的机会，你这把帮助你提供了办公室，免费办公。
6.我只希望会长这边如果感觉好的话，帮忙多做宣传，招生，而你们组织内部人员可以免费参加，只需要出个四五块就可以了。也就是每个人的早餐费自己掏腰包。
7.然后一切就绪后，就宣传，可以打横幅，可以其他方式，就说，新东方老师手把手教你练习口语，教你走出哑巴是的英语误区，
于是李某，经典的杠杆效益，借力就成功了。我们来看看这笔账怎么算的。
学生300人左右。定价为每个学生每天早晨6元（含3元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为300*3.5*30天=31500
社团得到场地，提高知名度，影响力大增，最主要为每个学生口语训练带来了实质帮助。
新东方学习利用这个地方，招到了生源，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。大大节约了营销成本，而且都是精准的客户。
后勤不仅营业额上增加了，还带动其他餐厅的生意和零售店的生意，问过他一下，基本营业额增加了25%。
这哥们，通过这些一个月赚了几十万，当然肯定不止这些，这哥们脑子比较灵活，他还搞了点比如相关的教材，视频，学习用品，课外辅导等延伸项目，估计也搞到了不少的钱。
所以我们发现了没有这个其中的厉害之处，当然这个道理其实大家都懂，但是没多少人有这个执行力，遇到问题怎么去解决，别看简单的案例，几句话就说完了。在这其中，你知道遇到多少阻力吗，比如怎么跟新东方负责人谈，话术如何说，怎么找到该负责人的，怎么能让他答应的，如何计算既得利益。如何遵守诺言，教什么内容，怎么教？这里不一一说明了，相信大家都是聪明人，你懂得。。 | 
发表于 2018-1-8 20:41:38
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