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五月是一个节日多产的月份，总感觉才过完五一不久，又过了个520，现在端午节和六一儿童节又要来啦！说来真是兴奋啊，看你们老年人天天在朋友圈里各种过节秀恩爱，终于轮到年轻帅气的本宝宝过六一啦！
说到过节，很多人想到的就是放假了去哪里玩儿。也有人喜欢宅在家里，因为去哪里都是看人、看人和看人啊！是的，每逢过节走到哪里都是人，景区就更不用说了。但是大家有没有想起我们常说的那句话呢？有人聚集的地方就有财富！
是的，这次我们要走到人民群众当中去聚财。我们每天辛苦地发贴、发朋友圈是为了什么，不就是要吸粉吗？而过节期间，这些流量都跑到景点去了，我们自然要追随而去。
大家都知道，线上的流量我们看得见，但不一定摸得着。如果目标客户不主动和我们发生关系，我们很难联系上人家。但是在线下不一样，目标客户是看得见的，每一个从我们身边走过的人就是一个流量，我们可以主动去和对方发生关系。
有的朋友说，现在很多人都拒绝推销广告和业务的，做地推很难的。我觉得这是因为出发点错了。即使是我们推销世间最好的产品给客户，他的第一反应一定是：这家伙想从我这里拿走点东西。这是人的本性。这东西可能是钱或者什么的，总之给对方的感觉是一种未知的损失。而且暂时还不知道损失的大小，心里的防范就更强了。推销的结果也就可想而知。
人们都害怕损失却乐于捡便宜。捡到5元钱和丢了100元的心情差别是很大的。所以，我们在做地推的时候，不要想着从目标客户那里得到什么，而是先给予目标客户一些什么，让对方放下心理防备，然后再谈其他的事情。
而这次端午和六一儿童节的地推活动，我们还并不是直接去面对目标客户，而是儿童。我们在策划活动的时候，思维一定要放开，不要受局限。因为有时候，一些产品或者服务，它的使用者是一群人，它的消费者又是另外一群人。
最简单的例子，比如说童装，使用的是小孩子，而消费的是年轻的父母；比如说老年椅子，使用的是老年人，而消费的是中年人；再比如说钻戒，在支付宝代付功能的数据统计中显示，购买的多为女性，而代为付款的绝大多数是男性。
同样的，在节假日里，很多人都是带孩子出去游玩，小孩子也很容易兴奋，看到什么都很新奇。如果我们能够提供一些讨小孩子喜欢的东西，那么自然就把目标客户吸引过来了。更不要说中国人都有爱凑热闹的心理，哪里聚的人多就往哪里凑。
具体的操作方法很简单，我们可以去批发一些香包和五彩绳，也可以是定制一些带二维码的气球。如果定制来不及，就批发一些气球就可以了。自己把二维码打出来贴在哪里。
这些东西成本很低，花钱不多但是买到的量却不少。然后找到一个人流量比较旺的地方，我们把这些小东西免费送给那些路过的小朋友。不要小瞧了这些小东西，小朋友对世界的好奇感和新鲜感很强，尽管他可能都玩过，但他还是会很喜欢。
另外，家长也喜欢拿这些小东西来逗小朋友开心。当家长或小朋友来了兴趣时，我们适时的提出只要扫码就可以免费获得，绝大多数家长都会同意扫码的。因为即使不是免费，家里的小孩子开了口，只要价格不过分，小孩子的父母、长辈甚至是亲戚都是争先恐后地去掏钱买，就为图个孩子开心。而现在是免费提供，只需扫码就可以，何乐而不为呢？
通过这种方法，一天加个几千上万人都没有问题，毕竟过节期间景点的人流量实在太大。如果你没有什么特别的计划，那么推荐你2个必选景点：游乐场、动物园。
有的朋友肯定会问，扫完人家就删除了怎么办？我认为这个担心是多余的。原因有两点：
1、在景区游玩，尤其是带着孩子的人，注意力都在看风景、拍照片、吃美食和照顾孩子身上，根本没空去理一个刚刚加的微信号；
2、即使是删除也没有什么可担心的，毕竟引流的成本这么低，而且不会是所有的人都把我们删除。没有哪种引流方法能够保证不被粉丝删除，认识的人之间都有删除的可能性，更何况是不认识的人。
这里要强调一点，扫码工作做完以后，我们要在第一时间发一个自我介绍或者你要宣传的内容给对方，就是至少要让新加的粉丝知道你是做什么的，或者加好友的目的是为了什么等等，给对方一个理由和初始印象。这个最好是事先就编辑好，实施时复制粘贴或者一键发送（群发、从收藏里发）就可以了。
这个期间不要担心掉粉，其实它是在减少我们的工作量。一定会有对我们个人或者项目不感兴趣的人，对方主动删除以后，我们就不需要再在对方的身上花费时间了，省下来的时间可以服务好更多的客户，可以做更多有意义的事。
我有一个朋友是做电话销售的。我就曾问过他，每天打那么多电话，拒绝的人很多吧？他说：当然，但是他拒绝我是好事啊，我不用在他身上浪费时间，可以去开发更多的客户。他很轻松地答，这件事给我留下的印象很深，就是不要在非目标客户身上浪费时间。
粉丝不在想象的路上，在每一次我们与他们相遇的机会里。抓住机会吧，少年！ | 
发表于 2018-1-11 23:04:34
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