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大家都知道，短视频、直播类APP最近几年比较火。从最初的快手吃蛇吸粉到天佑，主播火了一批又一批，短视频APP也玩出很多新花样，以农村屌丝为主要看客的快手，以流量做孵化的火山，还有专做游戏直播的熊猫，瓜分中国移动客户端的目标人群。
平台简析
今天主要讲的平台是抖音。每一个产品或者平台，都会有特定的忠实粉丝，这些粉丝的文化程度、消费习惯、年龄段、居住地区都有明显的区别。而抖音这个APP集合了头条最优势的算法，是一种小咖秀形式的以音乐为背景的短视频表现形式。
目前为止，抖音的主要用户，还是以城市新贵、大学生、一二线城市的中高端人群为主。拍摄的视频质量，视频效果都是很不错的。比起快手、火山里低俗、粗劣的不加修饰的视频，抖音的变现形式更加精彩。
案例分析
抖音要怎么去操作，方法很简单，这里不多讲。我要跟大家聊的是如何利用抖音这个平台如何选产品、做引流、促成交。下面，我举两个例子来跟大家分析一下：
有一个做飞鼠（就是那种会飞的小老鼠）的抖音用户，他的IP打造是以一个喂养者的身份，变现形式无非就是让小老鼠飞来飞去吸人眼球，让人产生兴趣并购买。这种新奇的宠物，在一个视频平台里，加上背景音乐、特效等，立马变得非常的高大上，而且潮流时尚。我观察了一下，只有15个视频，关注量就达到了32万之多。
抖音还有个比较好的地方在于，关注后能加好友，可以聊天。这就是张一鸣的聪明之处，避免流量的流失。意思很明确，卖东西就直接在我这谈吧，不用加微信。但，同样也有很多主播留微信号。
我问过一个做飞鼠的朋友，他最多一天卖六十几个，而且一个视频可能加粉就加200多，这得益于头条的算法。经常关注某一块内容的用户，平台就会不断推送类似视频。这对于做互联网创业的我们来说是再好不过了。
还有一个是做视频剪辑变魔术的，说白了，没有什么魔术成分，基本都靠的视频制作，变现的手法很简单，就是用一些新颖的道具或者一些产品做道具，有人感兴趣就就会去买。40个视频，688万的粉丝。就算目前没有更多的变现手法，也不愁广告主找不到他。
产品选择
当然啦，一定要选对产品。相对于其他短视频平台，抖音的用户更城市化、更年轻、有层次，是网购的主力军，很容易接受新鲜事物，很容易成交。所以，产品一定要新颖，最好选那些创意产品、刚需产品或有特色的产品。比如，创新玩具啊，一些批量生产的工艺品啊，都是很好的选择。
阿里巴巴，包括头条上很多创意工坊，大家可以到上面找一下。多选几款产品，分不同的号测试，一旦爆单，追加投资和重复操作，简单，上手容易。
拍摄需要注意的事儿
选择好产品之后，就是针对产品进行视频拍摄。拍摄的时候最好带上故事场景，或者使用一些拍摄技巧。比如，卖玩具就用孩子做主角，使用场景+炫酷效果。这样，视频传上去之后，有人关注你，你加好友，并把他们引流到微信，就可以在微信上累积粉丝。
抖音的算法和头条一样，你喜欢什么给你推送什么。所以，视频一旦做好，推广不用担心。视频内容一定要垂直，围绕产品做视频。产品和视频要结合起来，不要广告痕迹太重。比如，卖玩具，就拍玩玩具把孩子逗得哈哈哈大笑这种，这样的形式才更吸引人，后面转化起来也会比较好。
在抖音的主页是可以留微博或者微信号的。这样的话，不用说别人都会关注你，你再去加好友、问微信，人家感兴趣就可以直接加你微信进行进一步的了解。
成交方面
至于成交方面，其实没啥技巧。既然加了微信，很多都是准客户，不用过于在成交上做什么工作。这么说吧，我在调研过程中，有个朋友就卖舞鞋，拍些跳舞的视频。视频内容和产品之间要有关联性，但是视频内容不能太直接，因为抖音广告是不能太直接的。
案例结合
接下来，给大家讲一下我跟抖音是怎么结合的。我有个侄子，今年24岁，年前孩子刚出生，家庭条件也一般，打工不够一家人花销，就想做点生意。他在网上学了乌云冰激凌的一些配方和做法，自己在家研究实验了一圈，做出来的冰激凌非常好吃，开了一个门店，总投资还不到1万块钱。
当时找到我，问我怎么做，想找些方法。我告诉他，就快手和抖音。也就是说，充分利用快手和抖音这两个平台，将两个平台的优势结合在一起。快手 上发视频的内容大概是变现这个产品的销量和火爆，然后招一些代理和加盟，或者收学生卖原配料。
快手这个平台有点类似农村大集，产品五花八门，卖什么都行，可能卖个卫生巾都有人要,之前有个朋友就是利用快手卖农村做工用的工具，一天都有60单，只要简单明了搞笑就好，视频剪辑不用太花哨，一天3-6个视频就够了。
抖音怎么做呢？拍出漂亮的产品，然后外观加浪漫音乐相结合，这个主要针对一些一二线城市的中高层，售卖DIY配料，发货让他们自己在家做。打包原材料和一些简单的一次性调味盒之类的。另外线下，接一些房产、汽车、幼儿园的活动等等。
我告诉他，线下店不一定非要盈利，但是你得找到你的盈利点，线上是你的盈利点，主要在线上转化，这个很重要，而且线上能给他更快的曝光度，能快速的积累一批用户。现在，他已经注册自己的品牌，预计今年收益至少100万起。
总结
每一个平台出现都会涌入大批流量，如何利用别人的鱼塘，去钓到自己想要的鱼，一定要学会对症下药，看清楚是什么客群，推什么产品，这是永恒不变的道理。
中国互联网发展到今天，越来越多的机会涌现到我们面前，抓住机遇，做别人不做的不代表死，大家都做，你还做一定会死。做出创意来，自己坐庄，你会更成功。 | 
发表于 2018-3-12 22:42:48
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