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一、策划
产品(服务)：做网络首先需要确定自己的产品，或者是服务，也可以是别人的产品与人合作，或者是其他形式都可以。明白自己是做什么产品，这个是很重要的。
定位产品之后，你的产品人群才好确定，你的人群特征才好确定，进而你的引流人群就可以确定，引流起来就不会很混乱。
今天的实例主要是以淘宝客，和网络交流群为例，淘宝客可能会多一点。
现在做微信淘客很流行，但是淘客也分很多人群的。
比如：白菜群、高质量产品群、针对特定人群的淘客群：比如小区群
再比如：红包群、礼品群、范群、一次进准群、二次精准群。。。
所以你做什么，需要提前规划好，否则会一团糟。
客户人群：产品确定之后，才好确 定客户人群，才好确定推广的方式。
比如你卖婴幼儿用品，这个时候你得客户群体就是宝妈。经常有人来问我，有什么好的引流方法，然我不知道如何回答。因为流量是与产品相对应的，不是独立存在的，否则就没法最大化。
这里面就涉及到精准流量与范流量之间的关系了。比如我的事宝妈流量，你拿去卖色情产品，这不是白瞎了这些流量了吗，没有不精准的流量，只有不精准的产品，精准流量与非精准流量之间是可以相互转化的。
貌似扯偏了一点，总之对客户群体的了解，才能让你更好的引流。
裂变目的：裂变微信群是为了做什么？
我今天所讲的不是针对淘客，是针对任意群。裂变目的或者说是建群目的，一般有这么几个。卖产品、聚人脉、先无目的的养着有用的时候再用。
裂变(建群)的目的不同，你的变现手段也不尽相同。比如，你是准备 赚钱为直接目的，那么你会很急不可耐的变现，而你的客户群体(群里的人)会感受到这一点。进而导致反感。
比如你是先养着：你就会有事没事的在你的群里分享分享，而且也不着急赚钱，群里的人会对你的印象很好，对于以后的变现会有好处。
刚才这两者相比较，同样的人群数量和质量的情况下，肯定是后者的收益会大很多。另外有些人群（流量）是需要急于变现的，比如利用漏洞得到的流量，这个时候要飞快变现，否则忙活半天等于零。
我比较喜欢建议大家根据自身的特点而进行一些引流推广变现方面操作，所以我分享的东西很多时候会有策略性，教大家去思考，什么时候使用什么方式，不知道大家是否习惯。
变现方式：微信群有很多的变现方式，比如会重点讲的微信淘宝客，比如建立收费社群，比如资源整合。
我变现的思维是，能正规赚钱就好，不必拘泥于形式。上面的这个就是第一部分策划，其实还有很多没有分享，我想分享的系统一点，所以前面分享的时候偶尔会延伸一点。
不知道有没有朋友发现了一个问题前面分析的是：产品、流量。后面的部分就是要讲一些细节：转化率了，这7个字，也是某培训经常会提到的。我觉得很重要，所以分享给大家。
二、准备
很多朋友上来就要裂变，就要发单，我们常说信任， 信任的源头在哪里：在于角色定位
后面我所有的分享，都以 淘宝客为实例来讲了，角色定位：都在做微信淘宝客买家群，可是大家有没有想过，你这个群主是什么样的身份？身份不明确，所有的话术套路都是苍白无力地。
目前大概有这么几种身份：宝妈、老公是淘宝运营认识很多商家所以有优惠商品、自己是剁手党网购 N 年所以有选择产品的经验。
再好的话术，很多人心中也会有疑问：你为什么要分享产品，为什么要免费做这个事情，为什么这个为什么那个。
如果角色定位的准确，那么这些疑问都会烟消雨散，否则，终有一天你群里的客户会说这样的一句话：我就说么，这里面肯定有问题，原来是这样。
还有一种角色，就是前淘宝的员工。我相信，前淘宝员工，当你听到这个角色的时候，你一定会觉得，其他角色都是浮云，的确是这样，我朋友试过，一个刚建一小时的群，里面 37 个人，都赚了 300 块钱。
所以，好的思维，比你苦逼的努力去做事情，要节约很多时间，获得更多的利润，但是这个角色你不一定演绎得好，所以还是自身要有实力。就像我一直说的一样，没有套路是最好的套路。我有个朋友，角色演绎得好，做的细致，群里的客户要送他苹果 7.当然这个是精准群啦。
朋友圈打造：角色定位好了之后，就要根据角色的特征去打造朋友圈。
很多做微信淘宝客的都没有怎么去打造朋友圈。你说你是宝妈，你就是宝妈了？你说你老公是淘宝运营，你老公就是淘宝运营了？
这个时候就需要素材去体现了，比如孩子的照片、比如孩子今天感冒了，去了趟医院，再来个儿科医院的照片 等等，大家自己发挥想象。
群设置：群规则、群名称，群公告，群里的昵称，群里的排位。
群规则要能体现出群里的氛围，要能养成群里的习惯，这样的规则才是比较好的。
群名称需要体现很重要的一点：这个群不是你想进就能进的，群里的商品不是你到哪里都能看到的，优惠的力度是别人所不能比拟的(这个需要辅助其他的比如角色、朋友圈)。
话术：群的介绍、群里有什么、群里的一些乱七八糟的问题，这些事先都需要准备好。
礼品：这个时候就选免单的商品，比如现在这个季节：纸巾、拖鞋，所选的商品要根据你的人群特征，如果没有特征，是范群，那么久要选大众化，大家都会用到的产品，像上面的说的，纸巾盒棉拖鞋。
还有就是往你所选择的精准人群那边去引导：比如你想裂变的人是女性：口红、BB霜。因为女性才需要这些。再比如裂变宝妈，这个时候就是婴幼儿产品，还得是常见的，比如 湿纸巾、止尿布。
很多人总是在怀疑，我取这个名字好不好，我选这个礼品好不好，我这样好不好，我那样好不好。我想告诉这样的朋友一句话：你把我上面说的细节都在脑袋里面有认真的思考过，那么你所得到的答案，已经可以超过目前咱们这个圈子里面 85%的人了。
因为我在教你思考，只有根据你自己的自身特色所做出来的策略才是最好的。
我们现在来思考一下：
产品：选择便宜实惠的，甚至是免单的。
人群：这个时候，人群就是一些摊小便宜的人或者没什么钱的人：大学生、宝妈。
裂变的目的：发淘客产品赚取佣金。或者发免单产品赚商家服务费。
变现的方式：发淘客产品。找商家推免单产品，让他们给服务费。
角色定位：免单或则白菜产品，基本等于刷单。定位成刷单头头，刷单搞不下去了，手上有很多商家资源，所以搞免单产品，变相刷单。
朋友圈打造：比如发个对话：和我以前一起搞刷单的兄弟，现在还在刷单，穷的叮当想。互联网就是需要不断的学习新模式，我现在是女生心中的免单王子，好多商家找我送免单。然后截图一发。
群名称：钟学军内部免单群XXX免单群，昵称最好是女性，你懂的，我之所以写钟学军内部免单群，是因为后面会整理资料的时候有我名字，别误会了。
昵称：免单助手小美、商家协会钟老板、统计助手小花、员工甲乙丙丁
排位：就上面昵称写的，前面四个人都是自己人，后面再穿插点自己的小号。
群公告：本群是XXX内部免单群，本群老板之前是刷单公会老大，拥有很多的商家资源，由于现在刷单不能做了，所以很多的卖家做免单免费送给大家，变相刷单。免单商品为内部商品禁止外传，另外本群禁止任意形式的广告。由于本群老板资源强大，有些商家产品没有时间审核，所以大家收到免单商品之后，记得发实物图在群里，这样方便我们后续挑选精品商家合作。再次重申：免单商品数量有限，本群商品和优惠券外传者一律T。
所以，你本身就是拥有很多商家资源的钟老板，你直接演绎这个角色不就 OK了，这样你所思考出来的话术都是独一无二，而且相互印证，并且被人抄袭了也是无所谓，因为他们很难复制，他们并不知道这一整盘的流程。
所以，好好的带入这个角色就好了，认真思考这些细节，然后给出答案，这个时候你所做的话术是完美的，并不一定非得说什么什么样的是最好的！
接下来细致的讲一下群裂变
一，准备 其他
礼品的链接介绍准备好，礼品图片准备好，这样更加的直观、管理群的机器人准备好、小号准备好、还有就是准备其他一些鸡毛蒜皮的小事了。
网络有时候我感觉没啥好讲的，因为有些东西已经融入骨髓了，觉得这个东西就该这个样子。但是越讲越细，越讲越细，就会发现有一大堆的东西要讲。
二，裂变
种子用户 首先是寻找种子用户。在策划那里已经分析过了产品人群对吧，我们的实例分析的人群是：大学生、宝妈，这个时候我们根据用户的特征，女大学生都在哪里？
在学校、在豆瓣、知乎、QQ群，这些地方会聚集的比较多一点，这个时候，我们根据他们的聚集地，制定推广方案。
种子用户：添加，找到了他们的聚集地之后，运用适合相应平台的办法。去添加他们即可，比如在学校里面，你可以找学校的社团头头合作，在豆瓣里面，可以在豆瓣小组发发软文，
在QQ群里面，可以在群里吸引他们添加，或者是主动的私聊他们。宝妈人群也是一样的思路，寻找特征聚集地，然后抛出诱惑让他们加你。
通常会有俩个问题：我不知道怎么诱惑、这个诱惑的东西我没有，比如宝妈：可以送一些婴儿电子资料、可以送一些湿纸（没有就去搜索高佣金产品）
打造信任：打造信任之前，大家可以先和引来的人私聊。谈一谈她感兴趣的话题。然后就可以告诉他们这里有一个免单群，里面经常会有给力的商品。
一般进群会有两种方式，一种是你直接拉别人进群，这种相当于强迫式的。另外一种是他自己比较敢兴趣，主动进的群。有很多人会说我的群裂变不动，因为那些人都是被你强迫拉进来的。别人主动进群，和强迫进群，两者的效果从裂变的时间和质量上相比，要相差十倍。
拉进群之后，就开始介绍群，然后发发红包。如果你按照我上面说的来做的，你所吸引来的人是比较精准的种子用户，一般都会有人理你。所以那些不连红包都没有人领的群，要从源头上去找答案。
也可以用小号在里面自问自答式，这样可以通过小号的口，把群里是做什么的，买东西的流程，都可以走一遍。所有这些都准备好了之后就可以开始裂变了，裂变的过程中遇到的问题，之前在准备的时候已经写好了，直接复制过来即可。
说一下意外情况，裂变的过程中会有人刷屏，有人说群主骗人的，这个时候要紧急的处理，处理方式就是T掉，不用理会他。争辩会影响到裂变的过程。一般情况下，裂变需要一气呵成，如果裂变的过程断了，那么再次裂变就会比较困难，所以准备工作好做足。
裂变有所减缓的时候，可以在群里做做活动，比如领到运气王的，可以免费送礼品，但是要邀请最低的标准，否则这个就不算数，这样领到运气王的，一般都会邀请一个基本的邀请量进群了。
另外还可以竞猜商品的价值，猜的对的，就送商品，然后再群里截图把购买流程走一遍，这样既可以增加新进群的朋友的信任感，也可以然新人知道该怎么购买产品。
裂变完成后，发发红包，聊聊群里的发展。
然后就是俩个方向，一个方向是走群发的路子，不停裂变，不停群发。这个效果不好，所以省略。
另一个方向就是走精准群的路线。第二天开始，需要在群里和大家交流交流，说白了就是互动。买家群，互动就是玩耍，不要想太多。怎么样带起大家的积极性，就怎么样玩。
比如可以聊聊感兴趣的话题，可以让大家发自拍照，然后群主发私包一个比如可以语音唱歌，唱的好的发红包，这样一来可以让他们相互之间熟悉，二来可以让她们相互之间形成攀比，三来可以增加她对群的粘性。
大家应该都有过这样的情况，在哪个群付出的多了，就会一直的在那个群里付出的更多。这个就是粘性。做到这个地步之后，别人再偷你的人也偷不走了，因为客户对你的群和对你这个群主有感情了，你说什么他都信，别人说什么他都不信。
所以平常比较会玩的朋友，会互动的朋友，做淘客群是非常有优势的。
这样互动个3-5天左右，然后进入常规化阶段。
常规化阶段，就是聊聊天、发发红包、发发单，做一些他们敢兴趣的事情。聊天、做他们感兴趣的事情，发红包，这个就是互动，刚说过了。就说说发单吧。
这个时候发的单，就需要比较精品了，不能随便看到一个群里有单，就跑来自己用了。你选的产品越用心，群里的人越喜欢，他们就越喜欢你的群，你所赚的就越多。这是一个因果关系。
可以每天，发5单左右的优质商品。这个时候就不是图片介绍链接一扔，然后该干嘛干嘛了，这个时候图片需要精美的，多张产品图，商品的材质，用途，意义，推荐的理由，都得以聊天的形式，介绍的清清楚楚。
然后在自己的团队成员的配合下，介绍完商品。团队成员就边配合边买，这样促使其他的观望者下单。另外可以弄一个积分榜出来，谁买的产品件数最多，谁买的金额最多。排名第一或者是前三的可以再送一些商品。
另外购买商品的金额，当做积分。比如，购买了95块钱的东西，那么就是 95个积分，一个积分可以当做1毛钱花掉，95个积分，就是95元，这样她再买东西的时候，你就帮她付95元就可以了，然后她的这95个积分清零。
所以她买的越多，越离不开你的群，因为这些积分不用怪可惜的。这些就是你群里的常态了，每天重复这么做就 OK 了！ | 
发表于 2018-4-2 04:12:08
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