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动销率是什么？动销率就是总销量除以总库存包括进货次数，一般为考察货物积压，也就是滞销宝贝，而这也是淘宝考察店铺的一个标准......
很多朋友都会或者可以说新入行的朋友都会有一种状态，越是没有流量，越是访客低，更不用说什么销量转化率。别人看都不看一切都是没有用的，而自己确是只是一天天的再着急中耗费时间。
其实淘宝久像我们人是一样的，当你越是情绪差的时候，感觉自己什么事都不顺，做什么好像都不成功，久而久之自己会被自己的负面情绪给带入到一种自己感觉，变得不自信，而这个只会一直恶性循环下去。
我们遇到问题要直面理性的对待，想解决的办法，而不是被自己情绪带入到怨天尤人的一种感觉，遇到下一个事情总会问自己我能做好吗？
淘宝也是一样的，我们最终的目的就是成交，但是链第一步淘宝给自己的考察都过不了，没有流量，没有访客，那成交就更是遥不可及了。今天给大家分享的是店铺中的滞销宝贝处理，还有提升店铺的动销率，因为动销率上去淘宝才会认为你有能力经营好店铺，才会分给你更对的流量。
一般传统的滞销率是连续90天没有销量，并且对宝贝没有进行任何操作的商品，这个被成为滞销产品，滞销产品占商品总数的的比例叫做滞销率。
而淘宝的滞销率的计算是：现在的搜索引擎根本等不了你那么长的时间，在新品期没有销量，没有破零，就会认定你是滞销产品。
而关于新品期一般的冷门，小类目，会有一个月进行新品考核，而竞争激烈的类目比如衣服，女装的类目，考核期会缩短到俩周左右。一般动效率的计算月销量是以一个月为期，一个月销量为零都属于滞销产品，都会计算到滞销率的总额的计算范围内。
动销率对自然搜索的影响
动销率会严重影响店铺的综合质量得分，进而影响全店的自然搜索的表现，一般我们上新品比较频繁，竞争激烈的类目，比如服装，鞋，零食，等等，这个动销率的影响更大。
而图书，冷门类目对动销率的要求会低一点，动销率80%算合格，90%算是优秀，100%算完美。不同程度上的动销的标准，深度动销超过10%，这就是我们所说的店铺里的爆款，一般动销加深度动销的商品超过30%（店铺内销量超过1的产品叫做一般动销，深度动销的标准看店铺的层级和所经营类目，而是有所不同的）销量在1以上就算动销。
如何提高店铺的动销率
首先我们要处理滞销产品：第一找到滞销得原因一般为俩个原因：1.不符合市场需求的产品，主要有比如说非应季产品，或者价格高，或者市场真的不需要。2.没有做好产品的基础优化。
处理滞销的方法：非应季的产品，每个月销售破零维持这就好，补单赠送都是可以的，或者直接下架到仓库。
高价格的产品可以在允许的范围内调整价格，如果真无法调整删除，还有市场真的不需要的就直接删除商品的链接。
没有做好基础优化的商品，首先删除宝贝链接连同图片空间中的图片一起删除，第二步根据宝贝的实际情况选择高度相关的精准长尾词写标题。第三步优化属性，首图，详情页，确保新品（不要用别人的图片，以保证新品加权）第四步重新上架最好在24小时内，通过老客户或者补单破零，最好是老客户。
新品破零
新品动销率也是店铺整体动销率的重要组成部分，尤其对于服饰等上新品比较频繁的类目来讲，这个指标很关键。
一般的基本标准是一周之内必须破零，而服饰类目上架24小时内就要必须破零。
新品破零的方法有俩个：我们先说第一个老客户破零：首先店铺的主题越明确越好破零，给老客户通过V信给点红包实现，平时注意维护好老客户，平时让点利甚至亏在能接受的范围内就当刷单的成本了。
第二个就是刷单破零：1.热门类目地客单价的通过安全账号就是与店主没有直接关系的账号，通过长尾词或者淘口令，简单的浏览俩家，做个对比，也无需咨询，最后直接下单。
2. 热门类目高客单价的精准的账号先通过平短词浏览竞争对手的宝贝，收藏对手的宝贝，隔一天之后加长词，进自己店铺，收藏加购，隔一天在付款。
3. 小类目和冷门类目安全账号大词进店，卡货到付款，或者7天退货，或者赠送运费险等等这些条件的进店，所以这些有条件都开通，看客单价高低决定浏览时间长短以及看竞争对手的多少。看客单价高低决定成交时间，客单价低的当天成交，高客单价的隔天在成交，一定要先加购收藏。
当然我们还可以设置关联性的销售带动，比如爆款带动其他款，设置搭配套餐，或者设计清仓促销活动。
当然分享了这么多都是操作是的细节，因为店铺不一样，因人而异，希望大家可以玩的更好。 | 
发表于 2018-5-20 17:56:34
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