|
微商分两个模式：一个是微商招募代理的模式，另一个模式是微商直营。
我是从2014年开始做的微商，那时候的微商大部分都是靠招募代理为主。一般这类微商存活期都在半年左右，偶尔会有一些品牌超过半年的，但很少。除非你的品牌产品能零售。
直营微商主要还是零售为主，把货卖给终端客户，这样的模式才是最健康持久的。
组建直营微商团队之前，必须要选择好过硬的产品。之前直营微商做的最火的产品印象中是那些所谓的“黑五类”。比如一些：减肥产品、丰胸产品、壮阳产品，还有两个也没去记。
这些产品有些都是不符合规矩的，成本也便宜，价格却卖的很高，在高利润的情况下，自热而然广告成本也舍得投入非常高。但有利润支撑着，所以只要扩建好客服团队，把量做大就行。
有些直营团队虽然做的很庞大，团队人数在几百，甚至几千号人。但产品一旦被查处出来是违规不安全的，最终还会被请去“喝茶”的。
今年貌似做微商直营的都有点不好做了，那些“黑五类”的产品，有些广告是不让上，所以导致部分直营团队面临重建，因为产品不好选了。
反而化妆品直营是一个不错的市场。产品选择好了，有利润支撑，并且产品更重要的一点是：有复购和转介绍。
很多微商直营产品都没有复购和转介绍的，基本都是一次性生意。因为产品不给力。
我们现在做的朵嘉浓直营产品，刚符合这几个优势点。产品安全、有效、有复购和转介绍。并且我们的复购率并不低，有些都能高达90%——100%的。
为什么会有那么高的复购率？相比其他化妆品品牌，也是达不到这么高的复购率的。
最主要我们的产品核心成分是来自德国的德智馨，德智馨也是时间前三的，化妆品原材料供应商，有自己的专利技术。所以很多产品，我们都走在化妆品界的前端。
产品优势，直接影响着微商直营团队的未来。
我们朵嘉浓直营团队，是从2015年开始的。因为得利于一款修护乳，修护好了激素脸、【请不要乱说话，词语被禁止】、等一些过敏脸。让我们看到希望。
这些敏感肌肤人群，就是我们的主要服务对象，并且我们朵嘉浓产品通过一系列的临床实验，也能确认它的安全和有效。
激素脸这个词对很多爱美的女性来说还是比较陌生的，这也是前几年出现的。因为很多爱美的女性，之前乱用了含有激素的药膏或化妆品，为了速效，最终导致自己的脸容易过敏，甚至出现干、红、肿、痒、爆痘、脱皮等一些列不良的症状。
所以这几年，很多同行的化妆品产品，也渐渐出现了修护激素脸这个概念。但很多核心产品是很关键的。
朵嘉浓直营微商，之所以做的长久，从2014年到现在，也是有原因的。
最主要产品真的能修护好大多数激素脸顾客。产品管用，自然复购率也非常高。
而且这些人群都是高消费人群。基本很少是缺钱买产品的，除非是一些人群，不懂化妆品，只涂便宜。也会最终导致激素脸，这类人群收入相对来说比较低一点。
但为了自己的脸能安全修护好，还会乐意去花钱去尝试修复。
微商直营的核心，是产品，再是团队。 | 
发表于 2018-6-2 10:21:35
百度
谷歌
雅虎
搜狗
搜搜
有道
360
奇虎
收藏
