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有人跟我说微商很容易做？我就特别不爽，你怎么就能判断微商容易做？人家做的不好的就开始不满意吐糟了，难道微商就能随随随便便就能做好？
然而并不是想象中那么简单，关键得会说，句句戳到客户的心。
微商聊天话术非常关键，要么直接谈成交，要么直接把天聊死，今天教大家4个破解方法，卖货成交中可以用到的技巧。
1
引起画面感
首先这是微商必须具有的基本功，因为绝大多数时候我们都是隔着屏幕跟客人聊天，再怎么发视频客人也摸不到产品。
要是这时候您能勾起客户的想象，让顾客脑海中浮现出用你产品后的美好情景，那么，相对其他语言技巧来说更能够被顾客所接受。
而且切记这四个字“趋利避害”，顾客买你产品无非是想生活更美好或者是觉得在你这里买有保障。所以，我们尽量描述让客户变得更好的场景。
你在跟客户介绍面膜如何补水，美白的效果，还不如直接说顾客用面膜后的脸会变得更加弹嫩，更加白。
2
用“身边人”举例
很多酒吧或者咖啡店都会有摄影师免费为你拍照，然后把照片贴在墙上或者挂在一些显眼的地方。
这么做很简单，每天都有不少客人进进出出，你把照片贴上去，万一是某个新客人的朋友在照片里面了，你还担心这位客人会走吗？
请明星过来拍个照谁都会，但谁都知道只是来做个广告而已。带来的只是短暂的火爆。但是把顾客身边的朋友放在照片里，这带来的经济效益将是长远的。
朋友的介绍比起明星宣传更有说服力。
3
数字与打比方结合
这本来是两个技巧，但是我发现结合起来的效果会好很多，数字的本身是枯燥的，但是运用在文字里面，它就会尤其明显。而且利用数据，会提高客户对你产品的可信度，增强专业感。
而打比方，更加的接地气，是顾客经常遇到的情景，两者结合，将发挥巨大威力。
我在这里由浅到深地给大家举3个例子：
第一个，今天早餐我吃了10个大馒头。这就能很清晰地表达我很能吃。
第二个，我是个卖跑车的，那么我怎么介绍跑车跑得快呢？
这台车4秒就能从0提速到100公里/小时。开过车的人都知道是什么概念。
第三个，我想介绍一豆浆机的工作效率是别家达不到的：
你起床后去把豆放进机器里，按“开始”后就能去洗漱了，洗漱完了发现豆浆已经打好了，直接能喝。
你们说这豆浆机好不好？快不快？
所以，多利用一些日常的场景，再加入数据，这样的效果会更好。
4
话术中多做对比介绍
其实上面第三个例子我也有用到一点对比，这里讲详细一点，对比很好理解，就是那别人家的短处突出自己的长处。
聪明的微商一般拿两三家甚至更多来做对比：这家的豆浆机打豆要10分钟，那家需要7分钟，还带渣，而我家的厉害了，只要3分钟！
由此可见，用市场数据做对比，比简单的产品数据对比有效得多。
最后给大家总结一下：在我们实践中，一句话就可能包含上面全部知识点，所以大家要学会融会贯通，不要把它们看成单独的点，我只是分开来讲你们会容易理解。
我们微商不是胡说八道忽悠人，而是有针对性的介绍！
只要我们多费时间琢磨，研究销售话术，为每位顾客量身定制一套说辞，这样你想产品卖不出去都难，今天的分享就到此 | 
发表于 2018-8-7 22:22:43
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