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现在直播已经融入了大家的日常生活，吃播、唱歌跳舞、直播综艺等等，当我们在看别人直播的时候，这些主播、平台也获取了大量的收益。
本文即将分享：现在互联网对流量的需求越来越大，获取流量的成本也越来越高，那作者是如何通过直播来获取流量，怎么将app项目做好的呢？一起往下看。
一、说在前面的话
在直播这个行业，如果你是外行你永远不了解其深层次的内幕。一对一视频社交由最少的公众号演变到现在的app，期间经历了很多移动互联网玩法的变革。我就说下直播项目的发展历程：最开始公众号缘分，再到后面的一对一社交app机器人直播，最后到现在的正规一对一视频直播。
现在互联网上流量成本越来越高，通过我们以前做的一些直播项目，我们发现，任何一个项目，在你操作的过程当中，最重要的就是流量。换句话：没有流量，项目必死无疑。所以，前期的项目都是最终死在了流量上面。
为什么早期的直播都死了呢？我总结几个原因：
1.镶嵌在公众号里面的一对一直播，由于微信公众号本身的打压力度，加快了公众号封号，导致了平台快速死掉。
2.那种机器人直播是一锤子买卖，项目本身的定位就决定了它不会走的长远。
3.虚假直播平台根本不会有客户的重复消费和续充，导致了流量浪费率过高。
4.虚假直播平台不利于推广渠道和流量代理的长期发展，导致推广渠道和流量死的很快，加快了平台的跑路和瓦解。
那么在这样的一个环境下，就加快了一对一视频社交app的诞生以及运营的步伐。在开发现在类似的app之前，我们前前后后花了将近半年时间去拜访学习了很多的直播公司，多少个日日夜夜的积累，最终才决定上线一款真人在线的一对一视频社交app。
二、APP怎么推广
在app上线初期，我们先后对各个功能进行测试调整优化。像这样的App的功能一般有：
1.聊场。能够直观看到平台上的所有
主播，并且可以随时点击主播头像进行一对一视频、语音、文字进行沟通。
2.申请热推。所有的男性注册用户可以一键申请热推，就可以优先展示在众位主播眼前，获得优先曝光的资格，就会有更多主播和你主动视频。
3.求聊。所有的男性注册用户可以一键求聊。平台上的主播看到求聊信息就会接受。等还有众多功能。
既然前期的准备工作都做好，APP也上线了，我就来说下app应该怎么去推广，快速拿下市场份额。
我们的推广策略分为两个：
1、搭建自己的流量渠道。我们团队前期一直是在做流量。前前后后，做过女粉，男粉（重点）。我们有自己一套完整的流量系统，在操作这个项目之前，我们的项目定位是直营体系。
简单讲下：就是用自己的流量渠道来推广，做到流量自产自销。同时，招募了一批正在找项目的创业者，运用我们的软件，快速增粉系统，脚本来教他们做流量，然后做出来的流量直接对接到app进行销售。这就是我主张的前端后端问题，前端流量，后端app。
2、铺开代理流量渠道。网络上的流量大佬真是比你想象的还要多。在项目初期，我发了一条朋友圈，大概内容是“年入百万正规项目，真人一对一视频社交app推广，不扣量，永久结算佣金。欢迎流量大佬前来对接合作，共享主播直播市场新红利。”
在这条朋友圈发送后不到12小时的功夫，就有数十位流量大佬和我私聊，那么第一批的代理流量渠道就这样建立起来了，并且发展迅速，在短短不到2个月的时间，就发展了198个流量渠道和代理渠道。
这198个流量渠道全面开工，有个做脚本引流，有的做机器自动吸粉的，有的做QQ粉。流量渠道和流量来源多样化。为项目的迅速发展打下了坚定地基础。在短短的两个月时间里，平台从零起步，做到日流水几十万，让我们的代理渠道、推广渠道都获得了不菲的一笔收入。
下面是我们这几个月的渠道推广的数据：
三、引流变现
前面我已经说过了。流量渠道分为两个：直营的流量池和合作的流量代理。
因为我们涉足主播行业不是第一次来做，通过前面在这个行业积累的一些经验，让我们手上有了一定的主播直播资源，所以在app还没有上线的时候，我们就已经解决了主播的问题。
我们引流的方法有两个：
1、合作的主播公会。在一些大的主播公会里，公会会给我提供一批优质的主播资源入驻app进行。并且很快，合作的公会就给平台招募200位左右真实主播一对一在线。
2、其他渠道的主播。在这个项目越发成熟后，自然而然吸引了很多的合适的人选，孩子宝妈，白领和一些女大学生入驻平台。
根据我们后台给主播的结算工资报表来看，全职主播每个月的薪水在1-10万不等，兼职的也有每月几千的收入。
由于平台本身的开放性和受益额稳定性，就产生了更好的效应。以至于在很短的时间内，平台主播过剩。所以，现在平台严格管控主播质量和监督直播内容。
引流的操作方式是非常简单的。分为两个端口。
1、前端。通过我们自己的流量渠道和代理的流量渠道进行全网式推广自己专属的app推广二维码和链接。在这个端口需要一些话术，文案和推广图片的技巧性配合，来提高用户的下载注册率。具体细节我就不一一说明了。
2、后端。推广渠道将流量用户引流到app后，接下来的主要工作就是主播的。在平台上面的主播能够看到新注册的男性用户足迹，主播就会用自己的特长来和男性用户交流。在这个期间，就会产生充值和VIP，主播和推广者就拿到了佣金。
变现的方式有两个，就是男性用户注册充值和VIP。
A、VIP，在平台上是一种特权。比如：头像加V显示，私聊主播不受限制（未开通VIP只能和平台三位主播私聊），可以查看主播联系方式（微信，QQ，手机号），无限次数申请热推，主播视频优先接入，可以查看哪位主播喜欢自己。由于VIP身份的这些特权，就直接促成了用户充值VIP，用户充值VIP平台给到的佣金提点是非常高的，保证了推广渠道的受益。
B、充值。用户在和主播进行一对一视频或者语音文字的时候需要消费，所以用户想要进行社交行为就必须先充值。主播想赚取更高受益，就会让顾客进行消费。同时平台将消费的部分永久结算给推广者。
四、后期如何运营
这个项目做到后期后，主要的运营当时有三个。
1.管控好平台风险。app接入阿里鉴黄系统，对平台内的所有图片，实时音视频进行实时监控，一有违规内容，将封停账号。
2.提高代理和主播收益。
3.规范推广渠道。各渠道在推广时， 严禁出现 “直播” “果聊” ” 表演” 等文字文案，严禁涉黄、欺诈等违法违规的推广方式。 一经发现，暂停结算，封停账号，共建爱碰绿色视频交友平台。
五、最后要说的话
任何一个项目都是没有好坏之分。同样的项目，不同的人做产生的效果肯定不同。经历过，才知道只想要什么。没有永远的王者，只有孜孜不倦努力奋斗的人。 | 
发表于 2018-9-1 20:55:51
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很好~~