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为什么摆地摊的时候，总发现有客人喜欢讨价还价？就比如你直接说个最低价30元一件的衣服，客人可能觉得太贵了，没法接受，但如果你开价开了一百多，或者七八十，最后被客人还价还到30元成交，那么客人肯定是欢天喜地掏钱付的，知道这是为什么吗？其实不是客人只想要便宜货，而是客人都喜欢占便宜的感觉！
可以毫不夸张地说，你让客人有占了便宜的感觉，那么你的生意肯定不会差。在卖水果卖菜这方面，比如称重时，客人要一斤，你称够八两的时候，你就跟客人说，还差一点点，拿起装水果的袋子，然后快手加上大概二两的果，大方说，算了，以后吃得好，记得常来光顾！
注意：这个时候，客人肯定是非常高兴的，因为只差一点点，但你却大方加了不少，自然她觉得是占了便宜，客人之所以要讨价还价，其实就是想要有一种占了便宜的感觉！
让客人有占了便宜，你又不吃亏的方法其实还蛮多的，打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂的，当然，也许有人说，我很薄利的，还要多给客人，我怎么 赚钱呢？其实可以在称那里动下手脚的，当然，这不是建议大家去短斤少量给客人，主要为了你份量足的同时让客人觉得占了便宜而已！真的是短斤少量给客人，客人知道肯定是不会再回头了！
如果用电子称，也可以用跟客人说，一斤多一点，收你一斤好了，这样一来，作为客人的你，是不是觉得这老板还是挺大方的，下次买肯定也还是要光顾他的吧？
像有些时候，有零头就给客人抹零了，比如八块三毛的话，跟客人说，给八块整数就可以了，这样也会让客人占了便宜！
我认识二个卖猪肉的摊主，二个人卖价一样，一个生意很好，一个生意很平淡，生意很好的那个摊主总是让人觉得他很好说话，上面的方法他都有用，而且偶尔还听到邻居说，他称不够量，可是人们还是喜欢买他的猪肉，而且一般客人说要7块或8块钱的肉，他会切多点来称，然后告诉客人说，已经10块零几毛了，给10块就好了，这样自然不仅多卖了肉，而且客人也觉得他够大方，即使比原来预计的多掏几块钱，也会觉得自己是占了便宜的！
另一个是女摊主，相对就死板多了，客人要多少就切多少称，而且称尾从来不会翘起来的，当然也不会下垂，永远都是刚刚好,所以很多人都说她小气。别小看一点点不起眼的细节，这一些微小的细节足以影响到长远的发展! | 
发表于 2018-10-28 16:09:02
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