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人没有不贪的，因此抽奖真是一个经久不衰的项目。这种操作一般会作为一些庆祝或者促销的操作，那我们如何将其转变成一种持续收益项目呢？
我们当然不能去街头摆个caipiao摊子，我们要做的是将抽奖与线上结合起来。
在一些商圈街头，我们会发现多出了这种所谓的福袋机。用户可以用20元购买一个福袋，而福袋里装有价值从几元到几千元的商品。
其实这不过就是我们儿时一些抽奖小摊位的升级版，将有人摆摊升级到了机器自助的阶段。
只不过这种机器借用了“福袋”这一个现在年轻人更容易接受的概念。
那我们现在要做的就是将福袋这个概念转接到线上来进行操作。
因为福袋与日本文化有关，而很多二次元粉本身就喜欢日本有关的文化，所以两个粉丝群体之间有很高的重叠。
其次，福袋可以帮助他们用较低的价格获得较高售价的二次元周边产品，那也满足了二次元粉的贪性需求。
我们从上图也可以发现，包括哔哩哔哩这种二次元视频网站也靠着福袋赚取了一波周边收益。
另外，抽奖是一种比较常见的裂变引流和提升用户粘性的操作，但这种方法并不适合常用。而现在我们将抽奖换成福袋的噱头，成为我们一个常用的变现手段。
我们可以用抽奖小程序，抽奖H5为本体，然后红包等信息修改为福袋。如果我们手上的粉丝消费能力比较强，我们可以将价格定在10几元左右，作为一个可以让用户长期购买的商品。
接着比较重要的部分就是关于福袋奖品的设置。
福袋想要成为一个能让用户长期购买的商品，我们首先就是要设置一个大众能接受的心理低价。接着就是要设置一个大众需求的奖品高价。
那如果我们是做淘客或者做女粉的，我们一个10元左右的福袋能让用户抽到什么呢？
可以是一张大额购物优惠券，刺激用户继续消费并为我们带来淘客收益。
也可以是1688上能找到的一些进价低但质量不错的装饰品或者小零食，让用户抽到以后能觉得这10元还不算亏。
可以是用户需求比较高或者我们主推的女性商品，让用户抽到以后获得心理满足，并且自发为我们的产品宣传或者带来新流量。
除了福袋之外，还有一种玩法叫做拼团，最火爆的就要数拼多多了。而在拼多多这类电商平台的拼团玩法之后，社区拼团又开始兴起。
社区拼团我们可以简单的理解为同一个小区的人一起来拼团。
比如食享会这个平台，同一个小区的用户可以通过拼团的方式共同购买共同配送生鲜商品，这样用户可以享受更优质更低价的商品。
而这个社区拼团玩法就给我们带来了一个新的变现思路。
这次我还是以宠物项目来举例。
我们做宠物项目想要获取流量最常见的两个方法，一是从线上各相关领域平台来引流，二就是与本地宠物商店、宠物医院进行合作来进行流量交换。
第二种方法为我们带来的流量基本上就属于同城流量。
比如宠物用户经常购买的宠物口粮，本身就是一种高单价以及高消耗的商品。而我们借用同城拼团的模式就可以让用户以更低的价格购买。同样的，我们也帮助本地商家提升了商品销量。
同城拼团首先可以降低我们发货产生的配送费用，降低我们的成本。相应的，同城拼团也提升了我们的销量。在这一加一减之下，我们的收益就获得了提升。
当然今天介绍的两种操作方法肯定不局限于我所提到的几个项目。在这里我想起到一个抛砖引玉的效果，帮助大家打开思维，将这些效果比较好的操作方法融入更多的项目中，从而提升自己的收益。 | 
发表于 2019-1-4 00:16:04
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