|
先讲一个故事：
有家高档瑜伽馆的招牌上面写着，瑜伽不要钱，只要你来。
于是，瑜伽馆的生意真的很好，门前人来人往，络绎不绝。
这家瑜伽馆还有一个规定：
客户按规定时间上课：
不缺席无请假，就退还全款；
请假3次以内，退50%。否则不退款。”
就是这个精妙的营销策略，“诱惑”了周边很多客户都来报名。短短一个星期老板就收60多万现金。
这一家店的前期投资20万都收回来了，而剩下赚的钱用做流动资金，还有的进行再投资，又赚了不少。
项目操作原理
（1）像上面的瑜伽馆的例子，就是利用了人爱占便宜的弱点。
其实现在还有很多这样的社群，因为很多人都知道：
利用人性的弱点去赚钱，是最好赚的。
（2）再有就是互惠心理作祟。
当我们接受试用之后，我们就会因为负债感，无意识对卖家的兜售多一点耐心。
2
项目推广
最好用的就是口口相传。
这位瑜伽老板，就是利用了人性的弱点，从不缺客户。
多人多慕名而来，毕竟瑜伽健身类做周边客户的生意比较容易，
而且这个经营策略的特殊性，吸引顾客的速度比你想象的还要快。
除此之外，还可以用下面两种方式进行推广；
1找健身馆合作。
以众筹的模式，建里一个跑步爱好群，进群收100元押金。
因为健身馆里的人比较精准，而且有了健身馆作背书，健身的人感觉更有信任感。
押金还可以适当的提高一些。以一个月时间为限。
一个月是全勤的，退还押金，
反之，缺席不退。
还可以与健身馆商量，一个月坚持下来的赠送健身卡之类的。
这样健身馆还可以引来客流量，何乐而不为。
2卖减肥健身器材，跟顾客签个合同，约定一个日期。
如2个月之后能减5斤，免一半器材费；
三个月能减10斤，全免器材费；
器材就免费给送顾客，钱也立马退。
3
项目盈利情况
显而易见，只要有人来就是盈利。
比如一个顾客收2500元，以谈成200个客户来说，就是50万。
就算退去一半的钱，也还有25万到手。
然后再钱生钱，继续把这个模式放大操作！
4
总结
最近在看一些商业模式方面的文章，特有感触。
此文当中提到的这个也算是高明的商业玩法了。现在有很多早起打卡、考过退费.....都是这一个套路“对赌”。
因为人天性懒惰，而往往又高估自己的毅力。
看完之后，还是懵懵懂懂，只怪自己道行太浅啊！ | 
发表于 2017-11-18 22:34:37
百度
谷歌
雅虎
搜狗
搜搜
有道
360
奇虎
收藏
