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有一次吃完中饭我们要带小孩下去小区，因为一般中饭后下去小区，然后让他在推车里坐一会他就会睡觉了，然后就可以抱回去午睡（小孩1岁8个月）。已经形成了这样的条件反射。但是那天中午他就是不想下去，不想坐电梯。怎么办呢？
要是你硬拉他，他肯定就会反抗，会哭闹。那就更没办法午睡了。所以当时我就想到用“得到后的世界”......
怎么做呢？
因为中午吃饭的时候，我给他录了个抖音视频，他很开心。他是第一次录这类抖音视频，而里面有音乐。他看着自己在视频里跳舞，又有音乐伴奏，他哈哈大笑......
于是我就跟他说：志志，刚刚“放歌”好听吗？
（他听不懂什么是抖音，在他看来就是“放歌”）
志志：好听
我：那爸爸带你去楼下放歌好不好啊？
志志：不要
我：你想跳舞吗？待会爸爸带你去楼下跟小朋友一起去跳舞好不好？
志志：不要（但是这次说不要的时候，是停顿了一下才说的，我知道他有点心动犹豫了）
我：有很好听的音乐哦，唱歌哦......
然后我一边说一边把手机拿出来，点开抖音。放起了刚刚午饭期间他喜欢的那个歌，于是他就过来要拿手机，要看要听......
（其实这个动作很关键，相当于直接让他看到“得到后的世界”。因为之前都是说，还没有放音乐，这样一放，就让他潜意识直接感受到了待会“放歌的魅力”）
我：想放歌是吗？那我们一起坐电梯下去放吧。志志说“好吧”！
志志：好吧
于是我们就一起做了电梯，下到了小区。当然我也守信的给他放歌，给他录了几首抖音。你如果有关注我的抖音，你应该可以看到那几个视频......
你看人性就是这样。小孩子是这样，大人也是这样。那么在做营销的过程中也是一样，你要思考的是：你怎么能在成交之前就让你的客户看到“得到后的世界”！
当你的客户能看到得到后的世界，那么就会刺激他的肾上腺素，促使他快速采取行动......我曾经讲西贝餐馆的案例我也讲过，那个羊肉串你还记得吗？
西贝的厨房，在广州正佳广场那家店，厨房是透明的。你在外面隔着玻璃就可以看到厨师在烤羊肉串的情景，羊肉串看起来很漂亮，油滋滋的，看起来很好吃......于是很多人就进去吃饭了。顺便点了羊肉串......
“得到后的世界”是一个威力非常巨大的心法！应用的地方非常多，因为这是人性底层的代码。可以用在亲子关系、营销市场、团队管理等等领域。只要跟人相关的，都能应用进去！
就好像我那次买A&O音响，那为什么会买呢？在广州太古汇的一家店子。其中一个原因就是因为我现场听到了这个音响放出来的声音，实在太好听了。这就是让我在成交、在没有付钱之前，就感受到了“得到之后的世界”！所以我就付钱买了！
你试想一下，你在卖产品的时候。你只是懂得推销！那你有没有想过你的客户要的是什么？你要怎么做才能打动你的客户呢？
其中一点就是你要让你的客户看到得到之后的世界。我有辅导培训一个品牌是做减肥产品的，他们一些大代理就学习到了这招。在跟客户讲产品、营销的过程中，就会给客户讲“其他客户减肥的成功案例”！这其实就是让意向客户看到得到后得世界！
你想一下，你作为一个潜在客户，你想要瘦身。但你不想要节食、也不想要锻炼、也不想很难受的减肥方式。然后他们说他们的方式挺好，只要按时吃点代餐粉就好了，就跟每天喝点果汁一样，而后减肥就下来了，你是不是很心动？
那么这个时候如果对方给你看很多“减肥成功的故事、案例”，通过这个代餐粉成功减肥的案例和故事，包括那些客户的视频见证（在视频里说这个产品真的让自己瘦下来了，能穿自己喜欢的裙子了，回头率高了等等）......
这些是不是就会刺激你的肾上腺素。促进你的购买决定？
因为这就是让你在不断看到“得到之后的世界”！当然，如果你想要得到之后的世界，能够发挥更好这招！那么VAK这3个元素你都要发挥到位，视觉的、听觉的、感觉的。你都要组织到位，文字版素材、视频版素材、声音版素材，都要弄好！这些工具流也都弄好，复制给你的团队！更加具体的执行细节，双雄老师下次再分享！
好了，这是一个超级大招，你好好领悟。然后去狠狠执行吧！ | 
发表于 2018-3-6 21:25:25
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