关于电影票,买过30多块的,高的70多也付过。1元、8.8元、9.9元、14.9元等,这么便宜,霎时稀有得很呐!一般存活于电影达人,亦或羊毛党一圈,玩的就是这个生意。
这个模式,其实并不难。也就是用比较低的价格来获取电影片,再以高一些的价格售卖出去,然后从中获取收益。
可行性
电影票,为什么会存在低价?还记得黄渤套票吗?花75元订黄渤3部电影票各1张,黄渤每张补贴电影院50元差价,一共支付了25万。
和超低价电影票一样,贴钱绝对不可能亏本来获取吆喝的。原因有以下几点:
1.对片方来说,不仅吸引眼圈,还可以保证排片上座率。想要高票房,务必在短时间内快速将观众吸引到电影院,要不怎么可能搭钱走零点首映场呢?
片方在上映头几天,会和电商平台紧密合作,搭钱是常用套路,这样可以吸引观众,进而保障上座率,而上座率会直接影响影片第二周的拍片占比。
不管是对片方,还是宣传方,硬广也是砸钱,补贴票房也砸钱,而后者转换率更高,还能直接提现到票房上。
2.电商平台,照样补贴。片方补贴,电商补贴不比片方少。目的就更明确了,扩充会员,占领市场,开发后端。
普通的会员,一个会员的成本大概在100左右。但是,弄个1元观影补贴,直接补贴29块钱,前期是需要成为会员。这样算下来,拉新成本更低,而且效果立竿见影。
电商、片方活跃灰常,要知道对影院来说,会员售票才是核心,其三者之间的博弈,皆利益互博。不论怎么演变,票房折扣在很长的一段时间会一直存在。
获取票源
那么,电影票,如何低进高出获收益?
玩的是信息吗?对称只是相对的。与其说咱玩得是信息不对称,倒不如说咱撸的就是人性溢价。电影票的来源渠道也不少,主要可以从某宝、微信、QQ群等获取。玩法方面,可以是低价售卖,或拉代理。
1.来源很多,下面我就来详细来跟大家聊一聊,主要是四种来源:
A.电影票平台。比如,猫眼、糯米、微票儿、某宝、格瓦拉、大众点评、网票网等等,这些平台都是可以低价获取到电影票的。
想做这个模式,可以直接从平台下单,利用信息差获取差价;也有羊毛党,会撸一些低价票,比如1元、8.8元之类,加几块钱获取差价。
B.各大QQ群。QQ群,已然成为普通玩家的普遍上游,好比批发市场一样,低进高出从中获利。很多东西,我们都可以从QQ群了解到。
C.电商平台店铺。在某宝,有很多这样的商家,从平台那里拿代理(或直接就是平台),然后在平台还低的价格卖出去,一单盈利个小几块钱。
比如,同样的电影院、时间、电影等,我在支付宝的某宝票买,价格30.9元。
但,在某宝直接购买,价格确是26元。
所以说,平台开出的缝隙很大,利润空间相当充足。
D.其他。低价电影票,鉴于普及性,来源庞杂,多留神就有羊毛。比如,某些影视公众号发起活动,自个儿补贴。来源,前期直接上线拿。深耕后,坚信一定有优质的渠道,利润更可观。
2.对缝。只要有货源,就可以操作起来了。具体的玩法很多,我给大家列举一些:
A.某宝。某宝的流量十分巨大,自然不能忽略。前期,可以规避精准度,走长尾流量。比如,针对地域(现今某宝权重大的,都走的全国电影票模式),把某个店铺打造成某地区的专业售票店铺。
B.微信。店铺的销量,相较于微信来说,简直是小巫见大巫。当下,大部分店铺都支持微信售卖,已然开始多渠道布局,甚至战略转移。
把朋友圈包装下,不断地更新电影票信息,直接玩对缝,利润多大就看你资源功底,反正市场摆在这儿。
C.模式。销售,除去直接售卖低价票外,建议以代理模式为主。整合一个低价抢电影票的技术,直接卖技术,反正技术0成本,线下也愿意接受。不仅自己可以低价买票,还可以二次转移。
这个模式并不需要什么技术,就一些撸票的手段,或者找寻上线的方式而已,有兴趣的就可以直接操作起来了。对缝电影票,算得上是一个长线生意模式。
有人疑问了,春节档票补不是都受限了么,还可以玩吗?这个受限只是一时罢了。需求在,市场大,补贴就在。好了,今天这个模式就讲到这里,如果大家还有什么更好的玩法也可以用评论的方式说出来。 |