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在知识付费大背景下，现在卖课的是越来越多。
隔三差五，估计很多做新媒体或者运营的同学，朋友圈就要被一波卖课程的海报刷屏。
现在卖课貌似也讲究个声势浩大。
不过，咱们不得不承认，现在流传在朋友圈的课程海报确实非常有诱惑力，文案一看就被吸引，而且转化率还非常高，让人羡慕不已。
那这些刷屏海报文案有没有什么可以学习，哪些技巧可以直接复制？又有哪些套路是可以参考的呢？
我们不妨先来看看最近的几个案例：
大致看下来，你应该会发现这几张海报是非常类似的，整体排兵列阵也是非常一致。
这是好事啊，越是相近，就越说明这是有据可循，有条可依的。而且可以肯定的说，是经过反复验证、打磨过的。
只要我们能发现其中的规律，马上就能复用。
而这，就是老贼下面要说的。
其实不止是上面这3个案例，这一年的时间，我们看到了太多的课程海报，而仔细观察下来，我发现这些海报的元素组成很一致，大概是：
1）朋友头像及推荐语
2）主标题
3）主题补充
4）主讲人
5）价格对比
6）限时限量福利
7）二维码
仔细回想一下那些海报，是不是这样的？
好了，下面就来一一解说上面这些元素，看完马上就能上手用。
1、朋友头像及推荐语
大家不要小看这样一个小小的用户头像以及推荐语，在之前，我们做海报可能不会考虑这一点。
而在现在这个社交爆棚的年代，熟人社交显得越来越重要，这个头像以及推荐语就是很好的利用熟人社交关系，为海报增加信任感。
假设你在朋友圈看到一张陌生海报，可能你的信任感会极低，但是你发现是你的朋友推荐的后，这种心理微妙的变化就完全不一样了。
2、主标题
海报主标题可以说是整个海报最重要的一个关键点了，它要让用户看到马上就想参与进来。
主标题需要洞察目标用户群体的痛点，提炼需求，才能给出相应“解决方案”。也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的”吸引点“。
这个吸引点描述的是用户需求的，最好是解决某个具体问题，主题明确，不要大而全、杂而多。
比如可以是大咖直播、新品优惠、免费技能课程、干货资料包、新品优惠码等等。
而且在文案上要短平快，够紧凑，够直接，让人一目了然，一看就懂，完全不需要思考。
还有一点很关键，就是这个主题一定要够大大大大大大，一眼就能看到。一个很简单的标准就是发到朋友圈，别人不点开图片也能看到这个主题文字。
够简单吧？
3、主题补充
什么叫主题补充？就是主题下面的那一句或一段文字，主要有2种：一种是各种大咖推荐，另一种是各种课程卖点罗列。
大咖推荐很简单，就是各种KOL、知名平台的鼎力推荐，增加课程的信任感。
而课程卖点罗列就是具体课程能给到用户的好处，千万不要各种堆砌你的产品信息，一定是关键几个具体卖点的罗列，补充主题，打动用户。
4、主讲人
大多这样的课程海报会把主讲人照片放到中间位置，而且很大。
一方面真实人物是能够增加信任感的，何况是大咖，还能起到信任背书的作用。
再者，这能进一步在朋友圈吸引用户目光，这比单纯干巴巴的文字要好得多。
另外，对于主讲人的介绍，肯定不是就放一个名字在那，一定是有牛X的介绍，而且是和这个课题最相关最牛气的介绍，这个大家应该都懂的。
5、价格对比
再说课程价格，一般都是：
原价XXX
限时特价XXX
这是很经典的一招。应该是我见过最强大的营销文案之一，从不过时。
一个东西值多少价格，人们根本不知道。人类脑子里没有一个“内部估值系统”，来直接告诉我们某个东西的价值是多少，而都是通过对比来估算价值。
而价格锚点就是很好的一种方法，我们看见一个产品，在第一眼看到它的价格时，会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚”！
比如原价1999，现价199。
这个1999就是一个锚定价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值1999元。而且这一切都发生在隐藏中，潜移默化。
如果没有这个锚定，只有现价199元，那就会让用户觉得这个产品很廉价，没有打折的惊喜，更不会疯抢。
所以说，这些课程海报也应该是基于这个道理进行价格设置，动不动原价现价差距好几倍，哪怕大伙都知道是套路，但也逃不过人性的弱点。
另外，很多海报在放价格的地方，还会提醒你，“截止时间X月X日”，或者“X月X日恢复原价”之类的，无他，就是制造紧迫感，但是确实会让你害怕失去机会。
6、限时限量福利
有了这些还不够，精明的营销人会发现，用户已经动心了，但是还差临门一脚。
怎么办？
这个时候非常吸引人的限时限量短期福利上场，比如“前1000名送XXXX”、“X月X日前购买送XXXX”、“特价仅限前1000名用户”、“扫码即送 XXX资料”等等。
而且，我一般看来这些福利都是非常吸引人的，完全都是目标人群需要的，很明显都是经过包装的，有的比主题本身都还要吸引人。
目的也很简单，最后再一次吸引用户购买，提高转化率。另外突出紧迫性稀缺性，暗示用户时间紧急，调动其惧怕损失的心理。
7、二维码
最后，就是二维码了，这个简单。
不是右下角，就是左下角，有时会加一句行为召唤的文案，比如：立即扫码。
到这，整个海报的构成就介绍完毕了。
大伙有没有发现， 说了这么多，一张小小的海报，处处都是营销经验啊！
也难怪大家都会这么去做了，都是精华的浓缩。
这也让我想到写营销文案有个很经典的模型，是这样的：
1）标题吸引眼球→2）激发购买欲望→3）赢得读者信任→引导马上下单。
再仔细看看这些海报，其实是不是就是这样做的？
貌似是**不离十了吧！
对于这个模型这里就不做拓展了，之前的文章也有阐述，很多营销大咖都一直在用，可以多多学习。
这样看来，其实营销嘛，总是就在生活，无处不在，道理都是相同的。 | 
发表于 2018-3-10 23:37:09
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