【1】净.水.器的需求
正是现在大家对健康饮水的重视,也给净.水.器塑造了一个广阔的市场,净.水.器的需求很大。
但是在商场上卖的也不少,我们要是也想在这里面分一杯羹,那么就需要好好的改变策略,传统的模式行不通,我们可以打破传统模式,将净.水.器包装成上门宣传免费送净.水.器服务。
【2】项目的操作
但是整个操作过程也是需要润色的。这个润色最好是借助他人的资源来操作,主要是需要找合作方,关于合作方我有两个建议:
与保险公司合作
在保险公司的讲解会上或者是宣传上做活动,只要是参会人员或者是买保险就可以免费送一台价值599元的净.水.器,相信有了保险这个噱头,净.水.器可以送的顺利不少。
与“村长”合作
还有另一个方向就是,农村包围城市,从农村入手,与村长合作发放农村福利,与村宣传饮水健康的重要性,免费送净.水.器。
还可以直接到村推广宣传,做地推,单页、海报、宣传扇、展架、横幅、人员就可以组成一个热闹的地推了。
当然,还可以发散思维,跟餐馆合作,跟养生馆合作等等,至于跟合作方合作的筹码,自然是利润的分配,至于怎么分配,就看合作方的胃口了。
这个项目的利润主要有两个收入点:
第一个:150元的安装费用,其实安装费用的成本只有不到30元,而净.水.器的成本在1688上其实就是80元左右,其余的40元就是盈利了。
不管是与保险公司合作还是与村合作还是自己直接到村做地推,百分之10的安装率总是有的,每天装个20人,每个月的盈利也有2万元了。
第二个:后期更换滤芯的利润
净.水.器的滤芯不便宜,自然利润也不会低。每年每个净.水.器滤芯至少更换一次,每年最少换600个滤芯,一个滤芯100元的收入是有的,光是滤芯一年最少6万的收入。
这个项目的可行性很高,如果有机会现在就可以着手去做了,没有机会的话,可以创造资源去做,首先是净.水.器,然后就是找合作方,再就是下乡考察......一步一步的操作,好像也并不难? |