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今年有两个六月，所以七月来的有些晚。传说每年七月七日，牛郎织女相会于鹊桥，不知何时，这天便成了传统意义上的情人节。
虽然相爱中的两个人，永远都不缺情人节，但这天终究有着特殊的含义。曾几何时，笔者也曾漫步校园，与心仪的对象一起。
而如此浪漫的场景，却也终究离不了物质，这物质便是所谓的礼物。
女人天生喜欢过节，过节必须有所收获。情人节也一样，众多男生往往提前很久，便开始策划情人节该送什么礼物。有创意的礼物固然是好的，但如果没有创意金钱上的价值，便成为了衡量的最佳标准。
一般而言，iPhone、珠宝、包包等，女孩子是喜欢的。情人节如果不知道送什么，大Q免费给你策划，女孩子这种"低俗的动物"，也就好这几口。
但作为学生时代的我们，对绝大部分而言，经济是不独立的。iPhone就不说了，每一款刚出的时候，价格都不低；珠宝却是极好的，要能送个钻戒或者送个白金黄金首饰也不赖，但这些低俗的物品，价格似乎都不那么便宜。
就专卖店而言，一款最小的钻戒，价格也是数千块，作为普通学生，大致是难以接受的。而此时如有人告诉你，他能通过“内部渠道”以极低价格拿到你心仪的货物，请问你心动麽？
前几日，有朋友便分享这样的套路，某微商将自己定位为某著名珠宝平台的导购或管理人员，每日坚持分享工作动态和商场活动，如下图。
上图可知，该人物定位是万达城某金店的导购，朋友圈动态全部是以商场的角度分享珠宝产品，很好的利用了商场为自己做背书。
从朋友圈动态看，该人物设定、宣传手法是娴熟到位的。如提前十天便可是为今年的情人节做铺垫，情人节是8月28日，正好是十天后，朋友圈动态如下图。
朋友圈动态有详细的地址、联系电话，任何人大概都不会怀疑他的真实身份。人物设定真实，这意味着很好的解决了用户信任，剩下的就是变现的问题。
要想在朋友圈赢得用户亲睐，除了信任外，剩下的大概就是价格了。翻开他的朋友圈，我们会发现时刻均在诱导用户在微信下单，嘘头大致是可以获得返利，或者有多少折扣。
从朋友圈可看动态分析，其直接谈到价格的地方并不多。这样可以更好的将潜在用户吸引与自己交流询价，在询价过程中通过打感情牌告知内部渠道。从而让客户付全款或者定金，从而获得收益。
在获得定金或全款后，一般有两种处理方案。其一，拉黑；其二，发假货。不管哪种方式，均是欺诈行为，我们绝不可为。但这些布局者一般会采取第二种方式，发假货。
地摊上的“铜链子”成本不过几块钱，买个高仿的价格想必也不贵。客户收到货后，大多也不会验货，最关键的是也不具备验货的专业水准，因此很多人收到货之后，始终都是不知道珠宝是假货的真相。不知道真假，也就谈不上其他售后问题了。
这个套路其实很简单，即获得用户信任，骗取珠宝定金，然后卖假货。这样的欺诈行为，我们必然应坚决打击，不要让情人节这浪漫的日子，成为骗子收割的天堂。
但作为互联网人，这个骗局体现的思路却值得我们学习，学习这人性的把握，以及善于借力的营销思维。每一个客户都有痛点，抓住客户的痛点，并用心的抚慰他，你便能成功的征服他。 | 
发表于 2018-4-27 19:35:03
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