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自我介绍，本人在一线做营销十多年，做过传统业务很多年，也做过网络营销，只所以选择做销售，因为我认为销售是收获最大的工作，可以白手起家，可以空手套白狼。
而且任何一个企业，可以说只有销售是盈利的部门，其他部门都是成本。
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一个企业再强大，再有钱，产品再好，卖不出去，都是白搭。就在市场环境中，营销能力可以说是最重要的能力。
一般的销售流程就这几步：1.开拓客户，打电话问需求，并且找到相关负责人，然后邀约见面。
2.约见，就是详细介绍自己产品，然后开始定样品测试计划
3.样品测试的不断跟踪服务
4.开始签订正式合同，开始正式的供应计划
5.开始结账收款
最痛苦的往往是第五步，三角债，是最常见的，都是互相欠来欠去的，收账可以说是整个营销行为成败的关键。
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销售简单分为这几类吧：项目销售（含地产、工业品）、门店零售（含上门推销、直销） 、 电话销售、快消销售 、电商销售。
给销售小白几点建议：
销售高手做项目和快消品销售能发财。
菜鸟做门店和快消品销售能快速进步。
项目销售有三年不开单，开单吃三年之说，但请菜鸟不要挑战。
门店销售是一对一散户销售模式，如果公司快速发展，也可以凭优秀业绩可以升任渠道招商、大客户管理等高薪岗位。
电话销售的辛苦与回报不成正比，有硬伤，建议放弃。
快消品销售适合菜鸟入门，也是顶级销售高手最活跃的阵地。
电商销售是未来商业发展大势，适合所有立志成为冠军销售的朋友。
我建议销售小白去做快消品，可以锻炼自己的销售能力。
日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装都算快消行业，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速修炼销售能力，今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业；
尽量加盟大品牌集团，平台大，影响力广，经销商相对而言会待见大牌厂家的销售，利于个人成长；
加盟大集团是做人第一，做事第二，锻炼待人接物的本事。工作中会发生很多故事，比如，经销商送货不及时，领导不批费用，把经销商当成重要客户，先把人情做透，后面再请经销商配合工作，水到渠成；
快消或扫街拓客或招商，都是最棒的练手机会，既锻炼吃苦精神，又能积累销售经验，一举双得；
尽量不要加盟经销商团队，渠道招商已然结束，工作无非是送货和后期维护，见不到客户，如何快速成长？
快销不是为了一辈子扫街，而是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了。
项目销售、地产销售有一个弊端，客户都金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练好手，再转行才靠谱。
回答网友几个销售问题吧。
问题1
告诉我如何绕过对方公司员工或者前台呢，我是直接上门拜访的?
答：很明显，你要提前做功课的，如果你一开始没有彻底了解过这个公司，比如不知道老板的名字，老板的风格，不知道关键人物都有哪些，甚至都没有加过一些你当地的同行业的圈子，比如QQ群，或者都不认识一些同行，那你直接去拜访，效率自然会很低，你说呢?
问题2
如何做好快消商品？
答：快速消费品的关键，就是渠道的争夺，你要了解整个渠道的结构以及源头究竟是哪几个人。
此外，快速消费品一般就是通过广告的宣传，然后加上渠道的铺设，让客户看到广告之后，很方便的持续的反复的从网点能够方便的买到，所以知道原理之后就知道怎么做快消品。
关键是渠道，渠道的结构和源头，究竟是哪几个人在掌控渠道，你要迅速的了解到，另外，同行就是你最好的老师，同行里面谁最顶尖，你都要迅速的知道。
快消品属于高频次的消费，而且属于就近购买，所以你要了解各个销售点的源头。
问题3
理财产品怎么网上销售啊，新人没什么经验但是公司资料掌握的差不多了。主要是客源怎么搞啊。
答：理财都是包装成 赚钱工具来卖的。客源，你先定位下，准备卖给什么样的人，自然知道怎么找了。
理财，目的是为了赚钱，是吧？你要告诉别人你的产品能够简单快速有效安全的帮助别人赚钱，风险很低，回报很高，自然就很容易销售了。
问题4
我亲哥一个月前找到北极熊贵阳总公司，想做代理商，代理我家乡的一个县城(主打1元1瓶的水)，家乡的市场一直是被康师傅矿泉水霸占了市场的，所以初期跑的效果没怎么样，所以想请教大师，给点意见！！！
答：事在人为，会不会亏钱，我觉得你们没有研究过竞争对手，另外，对手的过于强大，让你们生存的空间已经很小了。所以，究竟是利用价格，还是利用产品的特点还是利用哪些方面来夺取市场，是需要认真研究，认真调研的。
问题5
我是做电器业务员的，招商时会碰到经销商说：我加盟后，公司会有什么优惠政策，或者说公司在营销方式上有没有比其他家突出的(实话我们比其他竞争队手要差很多）我要避开这样的话，应该怎么回答？
答：如果你避开，你的成交率会小非常多，毕竟大家加盟的目的你都不明白吗？加盟当然是为了赚钱，怎么赚钱呢？有什么优惠政策呢？有什么好的营销方式呢？这些就是赚钱的方法与技巧，甚至法宝，你居然不说这些，想要避开，那么结果可想而知，成交概率就会大大降低。
问题6
我是做智能水表销售的，刚刚毕业的学生，来公司以后开始是做技术，后来老板想让我往销售方向发展，我也想有这个方向，可是目前公司没有正式的销售员，客户全是老板自己找的，我该怎么拓展自己的客户呢，智能水表行业，不直接针对消费者啊，实在想不出来了。
答：很显然，卖什么，卖给谁，客户在哪里，这三个问题你要认真思考，反复研究的，否则你永远是错的。水表，显然不可能是普通客户买的，一般都是开发商，施工队，建筑商批量采购，所以你要往这个方向研究。
问题7
我是做理疗生意的，由于开了6年了，周围顾客已经差不多开发完了，再加上是公司直营店，不能随便引进新产品，所以销量很差，赚的也很少，求大神指点？
答：我知道一个案例，就是一个民营医院，他们就考核两个指标，一个是医生的好评量，一个是医生的老客户转介绍量。
不知道你有没有听懂我的意思，客户是永远可以不断开发的。你要发动老客户转介绍，就不愁客户了，慢慢就扩散出去了
问题8
我是驻点销售卖电话卡卖手机。客流不多。肿么解决？
答：这种传统的营销模式就是这样低效率，非常非常的低效率，因为你每天能来多少客户，这种流量都是非常可怜的。
问题9
本人93年，初涉销售 今天刚上班 主要销售保健品牛初乳，目前了解到我们公司主要以搞活动发传单出售绿色食品等由头让客户报名然后送米等等来销售我们的牛初乳。但是发传单肯接的多报名者寥寥无几，请教一下我应该如何做才能让顾客们报名呢？
答：发传单要积极主动，送到对方的手边，即使被扔掉也没关系，积极的发，就可以，如果公司舍不得这样发，就没办法了，毕竟挺浪费的，但这就是概率游戏，没有捷径，相反还很管用。
我的经验是，一个小时可以发五百张传单，还是比较烂的内容，可以获得十个咨询，比较有诚意的，总有一两个。还是比较早期二十出头干的事，那时候还完全不懂呢！
问题10
怎样做好手机销售！提高业绩？我在深圳横波上班，时常位业绩而苦恼，求楼主指点？
答：卖手机，挺好玩的啊！！你要做好业绩，一开始就要养成积累客户的习惯，让每个客户都加你的微信，用你的朋友圈不断地去发布一些手机的促销信息，不断刺激客户，时间一长，很多客户都会慢慢成交的。即使客户买过了也要加，因为他们身边还有朋友，还有同事。 | 
发表于 2018-4-28 16:19:45
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很好~~