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刚开始创业，很多东西考虑的不够全面，总会遇到这样或那样的问题。尤其是互联网创业，一不小心就会踩进坑，而且是一个坑连着另一个坑……
本文即将分享：一开始做京东的时候，是带着美好的梦想进入的。可是，这一路到底遭遇了哪些坑，现在找到的相对稳定的方法是怎样的呢？且听作者一一道来。
一、创业之初
电商还能怎么玩？相信做过几年电商的朋友，肯定都会遇到很多辛酸史。对于正在路上的朋友，或许明天的朝阳在向你招手，或许生意就像是一场赌博，一招不慎满盘皆落索。
每一个人的创业史都是一个值得回味的故事，而我的创业史，是从 2013 年京东开始让个人 POP 入场开始的，一晃眼，几年的时间就这么过去了。
那时候电商这个概念还没有现在那么火，那时候微商也还没有起来，所有人都是聚集在某宝，有的也在做亚马逊，刚好听到朋友说做电商不错，就开始和朋友一起搞了。
小小的屋子，几个人，本来以为迎接自己的是一个美好的前程，结果因为什么都不懂，做了几个月后，连工资都发不出来，梦想是美好的，不过现实却很残酷。
不过天无绝人之路，后来遇到了一位大神，然后也学习了一些做店铺的技术，而且那时候我们还可以花钱做基础量。那时候真心简单，一下子借助这股热潮，一天之内我们就出了百单！
二、遇到的第一个坑
那时候简直就是惊喜啊，没见过那么多生意上门，后来我们就知道，这不是惊喜而是惊恐。为什么？因为我们的小仓库里仅有几件存货而已！
我们着急啊！马上联系厂家，让厂家给我们供货。厂家那边说了，要几百件货可以，但是一共是几万块钱，付完款才能发货！机不可失，我们到处去借钱，终于凑齐了资金。
本来以为万事大吉了，谁知道厂家那边说目前他们手里的货也不够，只能先给一部分，但是我们店铺的订单还在不断的增加。
随着没有货发给人家，危机来了。用户不断在退订单，当我陆陆续续收到厂家发来的货之后，呵呵，订单已经退了8成，也就是说，我手里囤了一堆卖不出去的货。
这就是一直以来我们所说的，掌握上游资源的重要性。
三、第二次遭遇
有了这一次的教训，当我们再次开始操作别的产品时，我们提前准备好货。那时候我又开始憧憬自己可以组建上千人的大团队，然后日出多少单，推多少的爆款，不过创业哪有那么容易！
那个夏季自己的店铺推了几个爆款，毛利率也很喜人，不过到了年底我们才发现，好像赚的钱都压在库存上了。
第二天我们依然是按照过去的方法操作，不过慢慢发现，好像利润也没有想象中那么可观。
一开始以为是基础量做得不够，那就接着做，那个夏天，我们换了好几个款，但是全部失败了。
那时候就顾着测产品，测数据，完全忽略了季节问题，当时主推的产品要到秋季流量才会起飞，夏天是个淡季，可想而知，这怎么可能会有爆款。
很长一段时间我还觉得是自己技术以及操作出了问题，当局者迷，很多人都认为电商必须要靠技术吃饭，但是电商的本质就是买卖。
所以说，你脱离了基本规律，那不就是找死吗？该放第一位的不放第一位，你最终还是会为自己的行为买单！
到了今时今日，只要说做店群或者说无货源操作的，肯定会提到权重怎么做，还有怎么选品，怎么去看数据等等。
举一个例子吧，你身边一个好同学每天都是沉迷在某个事情上，你好像看他永远都不用睡觉啊，但是他依然很精神抖擞，每天都出现在你面前。
你在午睡，他还在忙自己的事情。你晚上睡觉了，他还是在忙自己的事情。白天的时候，明明他也是和自己一起的啊？
最后我们肯定会这样去认为，这哥们肯定在我们看不到的时候修生养息了，只不过人家到底是怎么做的，我们根本不知道。
四、一点小感悟
当你做电商的时候，你肯定也会遵循那些耳熟能详的固定公式，你肯定会以为只要自己“做好”那些公式，那么我们肯定能 赚钱。
但是我们永远不会去想，这个项目到底能不能套用这个公式，或者说有的项目，本身就是自带无限的流量的，根本不用你去考虑流量的问题。而有的项目，本身转化率就高得惊人。
就像今天我们去研究电商怎么玩一样，你如果依然沉醉在做电商就是利用技术套用公式里，那么你很难就获得成功。
会技术你能干很多事，但是有时候它什么也做不来，你没找好模式，就算你技术超凡，照样没有毛用！特别是当你遇到供应链问题的时候......
当你在电商的行业里做了些日子之后，你就会遇到供应链的问题。
你觉得自己技术和操作都很不错，不过别人产品卖高价了，然后你价格低，供应链就开始骚扰你了，说你价格太低，必须调整价格。
一旦价格提了，抱歉，产品又卖不动了。那我们就多送点赠品吧。但是很快供应链又冒泡了，你多送赠品影响别人了，好不容易和供应链沟通好，没过几天，又有新的问题上门。
这次又怎么了？开始收到差评，一开始以为是同行恶心我们，后来发现不是，就是单纯的产品质量问题。
然后换我们去问供应链那边，结果人家说，因为我们不按要求操作，要货又着急，所以他们没有质检！
是不是有种欲哭无泪的感觉......
怎么办？换一个供应商吧！这个一开始不错哦，产品好，服务好，利润高！但是，他们把货同时授权给好几个商家。没错，你刚刚推了一个爆款，然后几个商家就“拿来主义”，感谢都没一句就瓜分了你的市场。
你去问供应商，他们肯定又是各种打哈哈，最恶心的是，其他的商家还会各种恶意调价来抢夺市场。总之奇奇怪怪的事情永远都会层出不穷，你技术再好，你能搞定供应商？
再一次，再一次要强调，上游资源的重要性啊！
试想一下，你推了一款爆款，你准备大干一场的时候厂家突然没货，一个货都要不过来，下批货在一周后才得，当你定的货到的时候已经错过流量起飞的节点了，还玩什么？
其实做生意的，对供应链的要求很简单： 一个是产品质量一定要过关，一个是时间节点一定要准，第三个就是不要做错了。看似简单的这3个问题，能做到的10%的厂家都没有，到最后搞得你压了一堆货。
当销量起飞时，你要了货，但是货有了，节点却过了，年底你囤了一仓库货。
当销量不好时，你要了货，你要打造爆款，货有了，不卖，年底你囤了一仓库货。
当你突然发现供应链很牛逼时，你要了货，结果出现一堆质量问题，你找谁哭也没用。
当你认为供应链很不靠谱时，你要了货，原本是打算冲爆款的，结果因为货没到，亏到你想死的心都有了。
当你认为自己辛苦一年应该会有好收成的时候，盘下仓库，恭喜你，囤了一仓库货。
当朋友问起自己赚了多少钱时，你告诉他，我有一仓库货。
当你来年准备处理库存时发现，这些货变得一分不值了，含着眼泪看吧。
那怎么办，扔了？心痛得无法呼吸，这都是钱啊！不扔，又有什么用，卖又卖不了，扔又舍不得！
所以说有时候我们要找人贴牌，做自己的品牌也是被逼出来的。
你有宏伟的目标，你向往自由的世界，但是你发现自己处处碰壁，处处受制于人，什么都被限制了，那你还做个屁啊。
所以说如果你要在电商领域里深耕，你未来肯定要做自己的品牌，为了你的理想，为了你的希望，为了你的.......（鸡血了，抱歉）
不过很快，噩梦又开始了。当我们走到某一个阶段，能赚钱了，那么警惕性真的会下降，会自我膨胀，然后我们就不会珍惜眼下的资源了。
你本来是做销售的，生产方面的几乎一窍不通，但是你又觉得自己是高手了，能解决一切问题，我就是个内行人。
然后你通过自己销售方面的经验去设计和生产产品，结果？碰了一鼻子的灰，你弄出来的东西在真正内行人眼里，那就是狗屎，生产涉及的领域太广了，一个细节没做好，全盘完蛋。
幸亏当时自己醒觉早，损失不至于那么惨重。
五、接下来怎么走比较稳
一波三折之后，我总算是有了自己的产品，不过这时候整个电商的环境已经没有那么好做了，想要推一个爆款，难度提高成本也提高了。有自己的品牌虽然好处多多，但是相对它也有一个弊端，就是会压货。
其实现在做京东也不好做了，指望花钱做基础量？基本上你一单都不会生效，即使有效果了隔了几天不操作，那你的产品也起不来。
投广告？好吧，烧钱不说，而且京东做的活动效果似乎真的不怎么样。
因此到了后来，我都把目光聚集到无货源模式上了。广告费能省了，而且每天都有单出，最重要的是，终于自由了！
至于如何去玩转京东，或者说你想要学习众多电商的玩法，其实之前财神大咖会社群里的大神也有分享过，有兴趣的朋友可以翻阅一下。很多大咖都是实操过这些模式，所以说他们的都是一些经验之谈。
最关键的是，这些大咖都会在财神大咖会的社群里分享自己的玩法和心得。
之前做京东，我的店铺可以说没什么钱赚，甚至有时候是亏损的，但是自从做了无货源模式后，基本上几个店铺每个月能给我带来可观的收入。
这个模式应该说还是处于红利期的，你还可以继续搞，到了最后即使这个模式过时了，你把店铺转让出去，起码也不会亏，最关键的是，你做这个不用受制于库存！
当一个模式进入到平稳的阶段时，那它就会进入淘汰整顿的环节，你既然不是大佬级别的卖家，资金缺乏又没有技术支撑，那么你要继续存活下去，只能不断去调整自己的模式。
无货源模式是流量生意，目前还是红利期，当所有人都知道这个模式怎么玩的时候就晚了，到时候可没有后悔药给你吃。
这都是我那么多年玩电商的创业史和经验，说得不好请大家多多包涵。 | 
发表于 2018-8-6 16:28:23
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