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在我的眼里，老年人这个群体一直是个很厉害的存在，没有经济上面的烦恼，生活多姿多彩，像北京“朝阳大妈”这样，在缉毒和扫h上面立下汗马功劳，分分钟上热搜，不在话下。
但是大妈再厉害，也抵挡不过套路。尤其三四五线城市的老年人群体，套路不见得有多高明，但是中招的人不在少数。
举一个例子：
在这些三四五线城市，经常都会打着送鸡蛋的名义，让这些老年人呼朋引伴的去体验一些按摩椅，或者是一些三无类的酸痛贴等等之类的产品。
体验完毕以后，鸡蛋是肯定会送给这些叔叔阿姨的，但是进了这个门，转化变现就是迟早的问题了！
我的朋友的妈妈就遭遇过这样的情况，果然在套路面前，单是聪明已经不够用了，还要坚定自我啊！
听了朋友>他*的复述，猜到了大概的套路，但是其中的话术运用技巧真的很高明，现在就让我来为大家一一剖析。
引流方面：
在三四线城市，一般很简单粗暴直接。
那些套路者，一般在会在人流量大的地方租一个店面，里面放置按摩椅这些产品，店面里面，从门口到里面收钱的人员，全都清一色穿着白大褂，从内到外的散发着一种专业的气息。
然后在店面门口挂横幅，以及让人在门口派单地推，搭配引流，吸引用户进店。如果遇到用户犹犹豫豫不肯进门的话，也会事先准备好应对的话术。
比如说：我们的按摩椅有助于改善身体的毛病，现在搞活动，进来体验免费送鸡蛋，一次体验不够可以第二天在来，体验到你满意为止，而且你也没损失，进来尝试一下感受一下。
一般用户听到不收钱还有东西收，基本上就会开始犹豫进不进去，再加上看到里面也有一些老年人已经在体验的话，在从众的心理的作用下，最后得到的答案是肯定的了。
用户在第一次熟悉以后，后面还会接着来，不仅自己来，还会告诉身边的朋友，呼朋引伴的一起来，直到最后买下这台按摩椅。
转化方面：
三四五线城市老年人这个群体中，互联网没有深度普及，子女又不在身旁，所以他们对一些性能高级的产品没有具体的概念，不论是价格还是功能方面，全靠人与人的口口相传居多。尤其是身边信任的人的想法，能轻易的改变他们的决定和想法。
所以这也让套路者找到了忽悠的机会，比如说按摩椅，看起来高大上，但是是不是真的值一万多，老年人群体是看不太出来了，他们只在乎产品好不好用。
比如说我上面搜索的按摩椅，如果没有放价格，大家有觉得价格会是多少呢？
所以，当用户来体验多次，与周边的老年人混熟了，以及产品的大概功能也摸透了以后，用户就会产生购买的欲望，但是一万多一台按摩椅不是每个老年人都舍得的。
这个时候，套路者就会在他们体验者当中，安插一些托，说自己买了按摩椅以后有多好用，一个托说不算什么，多个托说就会让用户开始坚定想买的欲望，这个时候，用户的从众心理作祟，基本上就离转化不远了。
基本套路者卖出一台按摩椅的纯利润在7000-8000左右，如果遇到实在犹豫不决的用户，对方会让用户先交个2000的定金，用户反悔的话定金不赔，不反悔的话，又是一笔订单。
而且套路者不担心老年人会告诉自己的子女，因为一般很想买的用户，会毫不犹豫的出手买，犹豫不决的，很多会选择交个定金，等子女知道的时候，估计已经是按摩椅送到家里的时候了，或者是定金没得退还的情况，子女知道也没用。
写在最后
是的，就是这样我们自认为简单到不行的套路，居然也能骗到不少的老年人，尤其是在三四五线城市，这样的套路并不少，各式各样，层出不穷，但是最后老年人屡屡中招是为什么呢？
这是个值得深思的问题。 | 
发表于 2018-8-6 16:28:23
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