“锦鲤”再一次风靡全国，全民火热的活动中该如何抓住这波热点 ...

苦咖啡、微甜べ

支付宝中国锦鲤过后，全国各地同时掀起了寻找锦鲤活动，一个个号称10万、20万大礼包，奖品丰厚的转发，刷爆了我整个朋友圈。

以至于现在看到锦鲤这两个字，直接联想到的就是一大波福利，而不是曾经的转运含义。

“锦鲤”一词，大家都不陌生，中国自古也有“鲤鱼跳龙门”之说，喻人飞黄腾达，官运亨通，其实早期锦鲤只是皇家王宫贵族和达官显赫等家庭的观赏鱼，后来，锦鲤在民间流传开来，人们则把它看成吉祥、幸福的象征。

而近些天的信小呆事件，更是让“锦鲤”再一次风靡全国。

事件的起因是9月29日，支付宝发了一条寻找中国锦鲤的微博，称在十一黄金周，将随机抽取出境游的用户免单，并且将在10月7日抽一位粉丝为“中国锦鲤”，这位被抽中的天选之子将获得来自全国各地商户的大礼包。

这份礼品单巨长，翻下去看完大概要花3分钟，包含各种鞋包服饰、化妆品、各地美食券、电影票、SPA券、旅游免单、手机、机票、酒店等等，这个豪华礼品单根本拉不到底。。。（我就不贴上来了，怕引起大家不适），不少网友都进行了转发，希望自己能够成为那唯一的幸运儿。

对于“转发锦鲤”的信息，大家都听过甚至参与过，近年来，转发锦鲤的消息在网络上层出不穷，锦鲤的形象也从最开始的真正的锦鲤变成了各类物品甚至是人，暑期凭借《创造101》出道的杨超越也因为一直以来的好运气被网友们称为“锦鲤”。

跟大家聊聊此次关于锦鲤活动的闲话，以及在全民火热的活动中该如何抓住这波热点。

1、支付宝锦鲤

营销嘛，就是为了把自己宣传出去，而本次行为是阿里巴巴的惯用手段。

第一次，支付宝集福瓜分2亿，所有人都说，别集了，到最后一个人就分到一两块，很多人当时还说，我要是马云，我就把2亿分给一个人，全国谁不去集福？宣传效果肯定比一人2块好，而且这新闻，哪个台不播？哪个头条不放？

我朋友还吐槽说，谁会那样？搞笑。在开奖之前3个小时，有个人15块卖敬业福给他，他觉得最后肯定只有一两块，就没要，结果当时每人瓜分到了280，虽然没有一人2亿那么刺激，但在所有人意料之外。

再然后，淘宝免单，支付宝集福，以及这次的活动都是把奖品尽可能集中，时代变了，信息传播这么快，把奖品集中起来对吃瓜群众造成的“冲击”比较大，信息才会传播的更广。

如果是转发者人人有份，一人一块，还会有谁宣传？估计连连茶余饭后的谈资都算不上吧，狗咬人不是新闻，人咬狗才是，一样的道理。

2、相继诞生的锦鲤

在“中国锦鲤”之后，其他福利锦鲤也跟春笋似的全冒出来了，比如说地区火爆的城市锦鲤，从“吃垮成都”的成都锦鲤，到“吃喝玩乐”的西安锦鲤和长沙锦鲤，到“100家霸王餐”的杭州锦鲤……

（仅为部分截图。据说不少商家实际上根本没有参与过这场“锦鲤”活动，不少本地公众号举办的锦鲤活动实际上都是可以被定义为“侵权”的，只是为了公众号涨粉的目的，具体真真假假可自查哈。）

还有网友说，近期一万个人一万个号都在转发锦鲤，可见这类活动大有星火燎原之势。

我看了一圈，这些搞活动的自媒体的吸粉速度，那是涨了一波又一波。

可以说，这是一个万人可蹭的热点，那么如何做一个刷屏的锦鲤活动呢？（前提是保证活动的真实性）

①“锦鲤”噱头百试不爽

支付宝的锦鲤活动的火爆之后，全国各地，大小商家都开始策划锦鲤活动，其中一点原因就是，“锦鲤”噱头百试不爽。

这是某美容医院做的锦鲤营销活动。

说到这就不得不聊一聊中国人的锦鲤情节了，转发锦鲤往往会跟“好运气”相关，就算活动的中奖概率很低，用户图个吉利也会转发参与下。

再者，被支付宝的锦鲤那拉不到底的奖品单这么一搞，大家再看到“锦鲤”两个字，便自然而然地开始脑部一大波福利。

所以，活动主题与锦鲤相关，必定会很吸引大量用户。

仔细看这些“锦鲤”的活动主题，你会发现一个规律，有一种句式用的极其频繁：“承包你下辈子的……”。

然而事实却是：100包姨妈巾，10支杨树林口红……，总之根本不够下半辈子的好么！不过锦鲤的这些福利还真是蛮诱人的。

②活动奖品

毫无疑问，支付宝锦鲤营销的成功离不开丰厚的奖品设置，奖品分量越重，越能刺激用户转发参与的意愿。

所以在设置活动奖品时一定要让奖品的分量足够重（一句废话），然而，并非每个公司都能向支付宝一样财大气粗，我们如何用一些小技巧提升奖品逼格呢？

1）找更多合作商家

支付宝锦鲤活动“需阅读 3 分钟的礼单”，没有一件是它自己的产品，后期支付宝是否要向这些商家付款，我们不得而知。

有一点可以肯定，在办活动时候尽可能拉取合作伙伴，大家一起分担奖品的策略绝对可行，尤其是这种“现象级”的营销活动，许多商家都愿意一起搞。

2）减少中奖人数

支付宝中国锦鲤只选 1 位中奖者，其实就能确保中奖者的奖品分量最重，假设支付宝选 10 位锦鲤平分（或抽取）奖励，能造成的轰动效果肯定会削减。

尤其是预算较低的情况下，选更多的中奖者，只会让奖品被稀释，用户参与的意愿会大打折扣。

比如，抽取1位中奖者获得1万，与抽取10位中奖者，每人获1千，对于商家来说都是1万的成本，但对用户来说，同样是“转发参与”，但如果有1万的中奖金额，参与欲望会更强。

还有重要一点，奖品要结合自身业务及用户的需求，这一次，有个商家做了锦鲤营销，奖品是价值 8299 元的 iPhoneXS一部，奖品足够贵重，足够撬动用户的参与意愿，但是它也犯了一个致命的错误，为什么呢？

这样奖品设置没有结合商家的业务，吸引到的参与者会非常空泛，不能触达精准的目标用户群体。

iPhoneXS 这样的奖品是个人都会喜欢，没有考虑用户与商家的业务关联，中奖的人能否给你带来持续的价值就成了悬念。

有家火锅店举办的“成都锦鲤”，奖品是火锅，吸引到的人至少是爱吃火锅的人，后期能持续转化付费，如果它送的也是 iPhonXS，那么节食减肥的人、不吃火锅的人等也会被吸引，但这些人不是火锅店的目标用户。

无论做什么活动，一定是有目标要达成的，而不是为了做活动而做活动，所以，在奖品设置时，还要结合自身业务，不能只是盲目考虑数量多、分量重。

最后关于抽奖规则以及抽奖工具等在这里就不细讲了，抽奖活动主要目的是增粉，而粉丝大部分集中在3个平台，微博、微信和短视频（抖音），所以连合这三个平台来操作是不错的。

目前已经有很多第三方抽奖工具，比如微信微博的抽奖助手，微信的小程序，都可以作为第三方承载工具。

“人人都不相信自己有硬实力，却坚信自己有好运气”，也正是如此，总有人愿意参与抽奖转发这类活动。

基于这种市场，接下来你可能会看到各种城市的锦鲤活动，各行各业的锦鲤活动……你何不抓住这个机会，来个强势营销，增它个几千上万的粉？

tmalr

前排顶，很好！

爷、依旧放肆

顶顶更健康

花姐

真是 收益 匪浅