实体店面怎么营销、招生，我想和各行业合作一下，我们想整合当地的资源、商家，进行异业联盟，具体怎么做才是有效的？
这个具体方法呢，其实说简单也简单，说复杂也复杂。核心你要去思考他们想要的是什么？
举例：你想跟哪些店子去异业联盟？在你的头脑中，你觉得哪些店子的鱼塘是跟你比较符合的？你发现美容店、理发店、服装店，还有那些>他*的地方，也就是说你们的准客户是那些妈妈，是吗？几岁的小孩？四岁半以上，也就说四岁半以上小孩的妈妈是你的准客户。
所以只要这些四岁半以上妈妈所去的地方，你就希望跟他们达成一些异业联盟，那去谈就可以了。举例说明，你要去跟一个美容院，你想跟这个美容院门店达成一个合作，那你就要去提供一个方案，去跟他们聊。
前面的几家很重要，前面几家合作起来，那后面复制就可以了。合作最关键的是什么呢？合作最关键的是你思考对方想要的是什么。这个是最关键的，对方想要什么，这个思维是很重要的。
你不要老是想着你要学员，你要把你想要的先藏起来，就是你要先去满足到他想要的，比如说美容院，那你现在的什么东西是美容院很想要，其实要考虑的就是，你的资源里，你想合作的这些店子，哪些店子是最想要你这块资源的，然后优先去找这些是最容易达成合作的。
那你觉得哪些店子是最想要你现在这些资源的？你现在的资源主要是那些四岁以上的妈妈，你觉得理发店和美容院很需要你的这些家长客户，对吧？
好，那如果说你给这个美容店送客户，他愿不愿意啊？你给他送客户，他愿意对不对？那你有什么方式，能够帮他达成送客户呢？ 这个问题解决了，合作也就达成了。
就是你把一些对你们已经有信任的，然后你又能够给到他很好的美容方案，或者说你合作的这个美容院真的很不一样，然后能吸引他过去。甚至在首次的话一定要有个体验，美容院是重体验的，对吧？
那你就去谈就可以了，比如说你跟一个美容院谈，他们首次有一个什么样的产品，比如说它这个产品是一个面部的护理，这个面部护理的产品本来价值是多少钱的，把它塑造一下，比如说它价值是1280块钱一次的，类似于这种或680一次的，根据你们当地的行情来。
最重要的是你不是突然送给她的，而是她在购买你东西的时候，你要包含给她。因为在人性里面它有一个玄机是人不想失去本来属于自己的东西，所以你不能突然送给她。
妈妈们，我今天要送你们一个礼物，她不会珍惜的，但如果她在花钱买你的课程的时候，你的课程多少钱？3000是吗？一年3000。
她在买这个3000的课程的时候，你就已经包含了一张3000的美容卡，那她就会非常珍惜，她就一定会去，因为她不想失去本来属于自己的东西，你能明白这个这个意思吗？
就好像你去买一台手机，比如说你买一台苹果手机，那么他现在这里面包含了充电宝，包含了这个手机贴膜，包含了手机壳，包含了充电线，你会只要手机其他都不要吗？其他要少一样你都不行，对不对？如果他答应了不做到你都不爽，对不对？
所以也就是说，你要把这些东西打包进你的成交主张里面，这样也会让你的成交主张变得更加有吸引力。
然后你只要做到，你给美容院送的确实是你们已经付费的优质客户，那么接下来就很简单了，达成之后你就跟这个美容院讲，我现在打算这样做。
人在购买的时候，怎么样才能够快速的去做决定呢？他需要看到得到之后的世界，得到之后的世界能够快速的刺激需求、信任、还有他的自信，就这三点。明白吧？
也就是说你在跟这个美容院谈的时候，你要跟他讲，我已经跟那个服装店，我已经跟那个理发店，达成了合作，然后你看这是我给他们导的客户，这是他们客户买单的场景，他们一看立马就合作了，知道吗？
也就是说他能够看到得到之后的世界，他能看到跟你合作之后他会得到什么东西。清晰吗？当然你在合作第一个第二个的时候，这个时候可能还没有案例，你需要用身边的人脉，你总认识一些实体店，去打造一些案例出来，或者靠你自己的说服能力。
一旦你能帮这个美容院，裂变客户的时候，那只要接下来在我这个美容院买3000美容卡的，我都送一个什么什么你那边前端的课程，比如说前端的课程，那个钢琴体验课，你可以送一周体验课。
因为很多人他不知道这个课好不好，或者你送不了一周，你送一次或者送两次也可以，打包进去，只要买3000美容卡的，我都送你三次钢琴课或者什么什么课，然后因为它是打包在里面。
那个买了美容卡的也很珍惜，因为她本来就有小孩，本来就在想这钢琴课到底好不好，刚好有个体验卡去试一下吧，体验完发现小孩很喜欢这个，那就买一张3000的卡，明白了吗？
这就是实体店合作的方式，实体店合作的最核心的有三个步骤。
第一你必须要知道你的资源是哪些实体店最想要的。你看我们是逆向推导，你的资源是哪些实体店最想要最能帮到他的。
然后第二步，接下来你就把这个做出一些案例出来，就是把这个合作做出一些案例出来，然后第三步就大量复制就可以了。
比如说你跟一个美容院谈成，就可以去跟很多其他的店子谈，那如果说你能够异业联盟5到10家，他们生意也非常好的，这样你的客户也源源不断了。我说5到10家生意非常好的，他们每天不断地在给你输送客户的话，这样你的生意客源也就解决了。
因为你最缺少的就是客源，对吧？新客源、新客户对吧？现在清晰了一些了吗？现在清晰怎么去做了是吧？就是这个异业联盟的事情。 | 
发表于 2018-10-26 17:18:45
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