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都说实体经济难做，但是转型之路的艰辛很多人都看不到。通过本文你将了解如何从传统企业转变成互联网+，这一路遇到了哪些困难，最后怎么确定自己的方向并让路途变得平坦。
一、传统行业的创业艰难路
2008年我来广州投靠表姐，她在广州站西那边做服装生意，由于没有经验，每天的工作是打包、送货等苦力活，但是 赚钱不多，工资勉强能维持自己的生活。不过我很好学，一步一步了解服装行业的流程和技巧。慢慢的表姐让我管理她的一个档口，这个档口位置比较差，人流量少，但是在我的努力下还是做的不错。
2011年，我和表姐合伙做尾货生意，以外贸为主，那几年生意做的很不错，一年能赚200来万 我也在广州买了房，有了自己的家庭。但是15年以后，外贸生意越来越难做，大客户越来越少，小客户精采购量又少，每个月连公司60多号员工的工资都收不回，一年12个月有9个月在亏损，眼看以前赚的钱都快要全部亏出去，心里特别着急。
到17年资金链比较紧张，我到处找融资去贷款，后来发现找的公司的老板和我竟然是老乡，贷款很顺利，也认识了公司的老板，学习他们的经营理念。
这几年实体经济难做，国家也在反复强调，鼓励大家做互联网+，但是传统企业主对于这个新名词会读不会做。后来我们找之前融资老板拉投资，对我的经营模式进行了改造，从外贸转向内销，从粗放的经营模式转化成定制话个性化的服装搭配，我的经营状况一步一步好转。到现在服装定制项目运营了10个月，走过很多弯路，浪费了时间，但是总算走出了最艰难的摸索过程步入正轨。
二、传统行业互联网+
2017年9月份我开始谈合作，由于我自己有办公场地而且团队人数比较多，也担心经营的掌控权的问题，所以没有选择在孵化基地办公，但是我资金又比较紧张，需要他们的投资。按那边的规定，没有进入孵化器办公可以采取其他方式合作但是绝对不能投资，导致我们谈了很久才确定下合作协议。
刚开始我觉得服装这一类女装有很大需求，所以刚开始我是做定制化的女装，但是做过了之后才发现我的思路错了，女性在定制服装这一块难度比男性大，这段时间我们也碰到了一些困难。
1、吸粉难度大，女性粉丝相对于男性粉丝吸粉难度要大很多。
2、转化率很低，引流过来的粉丝很难让她们购买我们的定制服装。
3、转化周期很长，需要和客户聊很长时间来增加信任度，这样人工成本就很高。
4、客单价一直拉不上去，客单价一低，利润就少，给客服的提成就少，客服积极性低，人员流失率高。
5、女装款式多，需要备大量的货，资金压了很大部分在货上。
6、女装个性化太强，增加了搭配的难度。
7、客户反馈满意度不是很高。因为女性在服装搭配都或多或少有自己的主见，也有符合自己特性的搭配理念，很难灌输其他的搭配理念，所以搭配起来客户总会觉得有瑕疵，没有符合自己的预期。
在做定制女装的时候，我们也投放了SEM和信息流，但是SEM广告是需要明确痛点才适合投放的，定制话服装没有明确痛点再加上信息流广告成本太高，需要很高毛利的产品或者标准化的产品才适合，而且这两项需要成熟的推广团队才能操作的来，刚开始我们这方面投入了10万块钱，结果才收回来5万不到。
经历了上一次的挫折，我用思维脑图分析了女装的劣势和男装的优势，把方向调整为男装定制。
刚开始如何操作，还没有具体的思路，后来和投资公司的老板们聊过以后，思路才开始清晰起来，将事情分成一个个环节，严格把控好每一个环节，哪些环节出问题就集中精力解决它。
有了思路，我就开始对每一个环节进行调整。
1、流量方面。最开始是由投资公司那边的QQ团队供粉，但我们也尝试了很多引流渠道，后来摸索出企业QQ、探探、陌陌、微信裂变等这些社交app引流流量很大，我们先手动测试引流渠道，提高精准度，测试成功后再交给软件部门做脚本，进行快速引流。
2、由于男装款式不多，我们选择的是性价比很高的款式，尽可能找到便宜的货源，压低仓储和货物成本，增加包装成本。
3、男性穿衣服讲究面子，而且一年买的衣服并不多，愿意花更高的价格采购 ；在美女客服面前不能表现的太屌丝，100块钱以下的短袖上衣，肯定都不好说出口；男生在服饰上没有自己的主见，客服能提高价格来推，说高价格的搭配的好处。根据前面这三点我们了选择男装定制，客单价提升是很自然。
4、刚开始我们客服团队加主管就有21个人，再加上仓库、培训、人事、财务，一共有32人，每个月光发工资就要13万多，所以我们有段时间还亏损。对公司的人员进行裁剪、部门裁撤，减少人员成本。定制服饰的客服从20人缩减到6人，只留下精英，其他人员大部分调岗小部分裁掉。
5、和别人共用仓库，把物流成本降下来。
经过这样的调整，我们8个人的小团队在2018年3月份的利润有23.5万元，压在我心里的石头慢慢放开。
整个定制服饰项目我准备了80万的资金，但是花到30万左右的时候就开始盈亏平衡了，这期间也走了很多弯路，但今年年7月份，我们已经提前完成了和投资公司签署的对赌协议中全部的约定，
三、总结
回顾这近一年的经历感触良多，国家在很早就提出了互联网+，但是有多少看懂有落地操作？至少我身边的小企业主能很好的做到互联网+的少之又少，现在实体经济越来越难做，大家都想转型但是遇到坑太多了，我很幸运，在传统行业里面摸索出来一条新道路。
最后有些自己的感想告诉传统企业的朋友们，希望能给大家一些借鉴。
1、做互联网，一定要了解互联网经济的底层逻辑、流量、客单价还有转化率，不然盲目选择互联网生意模式，很容易就掉进坑里。
2、如今单打独斗的年代一曲不复返，想要做好项目，合作或者跨界合作势在必行。
3、找合作对象的时候，要找既有实力又实干有思路的企业。
4、互联网只是提高效率的工具，所以不能像传统行业那样大兵团打阵地战，要想持续盈利必须要正规而且是百姓日常需要的。
5、如果刚开始创业，没资源没资金，就要学会抱大腿，一个人吃一块小蛋糕还不如合作把蛋糕做大，分的蛋糕会更多。 | 
发表于 2018-10-26 17:23:19
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