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贪是一种最容易利用的人性弱点。在很多项目中我们都可以看见，“钱”成为了吸引用户的决定性因素并且也成了整个项目的成功基石。从日常可见的彩票到线上网购拼团都是在告诉用户，在这里可以用最小的金钱代价换来最大的金钱收益。
很多朋友可能觉得这些套路早就被玩烂了，但这些套路确实始终保持着它不变的魔力。那今天我们就来看两个与钱有关的套路项目。
一、福袋
抽奖真是一个经久不衰的项目。这个世界上的大部分人都会认同“幸运”这个东西的存在。也正是因为大家都认同，所以人人都想靠着幸运不劳而获一次。
抽奖这种操作一般会作为一些庆祝或者促销的操作，那我们如何将其转变成一种持续收益项目呢？
我们当然不能去街头摆个彩票摊子，我们要做的是将抽奖与线上结合起来。
在一些商圈街头，我们会发现多出了这种所谓的福袋机。用户可以用20元购买一个福袋，而福袋里装有价值从几元到几千元的商品。
其实这不过就是我们儿时一些抽奖小摊位的升级版，将有人摆摊升级到了机器自助的阶段。只不过这种机器借用了“福袋”这一个现在年轻人更容易接受的概念。
那我们现在要做的就是将福袋这个概念转接到线上来进行操作。
在前面几次推文中，我跟大家提到过二次元粉相关的项目。当时我只提出过手办等周边产品的变现方法，但其实福袋也是一个可以帮助我们变现的渠道。
因为福袋与日本文化有关，而很多二次元粉本身就喜欢日本有关的文化，所以两个粉丝群体之间有很高的重叠。
其次，福袋可以帮助他们用较低的价格获得较高售价的二次元周边产品，那也满足了二次元粉的贪性需求。
我们从上图也可以发现，包括哔哩哔哩这种二次元视频网站也靠着福袋赚取了一波周边收益。
那我们在已经操作了二次元粉流量群的情况下，可以靠着这个模式来变现。
没操作二次元粉的朋友不用着急，我们一样可以用福袋来进行操作。
我们知道抽奖是一种比较常见的裂变引流和提升用户粘性的操作，但这种方法并不适合常用。
而现在我们将抽奖换成福袋的噱头，成为我们一个常用的变现手段。
我们可以用抽奖小程序，抽奖H5为本体，然后红包等信息修改为福袋。如果我们手上的粉丝消费能力比较强，我们可以将价格定在10几元左右，作为一个可以让用户长期购买的商品。
接着比较重要的部分就是关于福袋奖品的设置。
福袋想要成为一个能让用户长期购买的商品，我们首先就是要设置一个大众能接受的心理低价。接着就是要设置一个大众需求的奖品高价。
做二次元粉的时候，我们会将福袋里的奖品设置为二次元相关周边，因为周边价格有高有低，不仅维护了我们的成本，也满足了用户想用低价获得高价商品的心理需求。
那如果我们是做淘客或者做女粉的，我们一个10元左右的福袋能让用户抽到什么呢？
可以是一张大额购物优惠券，刺激用户继续消费并为我们带来淘客收益。
可以是1688上能找到的一些进价低但质量不错的装饰品或者小零食，让用户抽到以后能觉得这10元还不算亏。
可以是用户需求比较高或者我们主推的女性商品，让用户抽到以后获得心理满足，并且自发为我们的产品宣传或者带来新流量。
二、社区拼团
拼多多带来了拼团模式的爆红，这让我们当初都大吃一惊。
但我们现在想来也会觉得合情合理，在拼团玩法带来足够低价的情况下，用户对于品牌的概念会弱化。很多用户会愿意去接受更低价的商品。
而在拼多多这类电商平台的拼团玩法之后，社区拼团又开始兴起。
社区拼团我们可以简单的理解为同一个小区的人一起来拼团。
比如食享会这个平台，同一个小区的用户可以通过拼团的方式共同购买共同配送生鲜商品，这样用户可以享受更优质更低价的商品。
当然我们要如同这类电商一样搭建平台和线下门店、销售渠道是很难的，但我们可以去借鉴他们的这个玩法。
不仅是运营本地公众号的朋友，包括做宠物或者相亲这类项目的朋友，我们手上累积的大部分粉丝都处于同城。
而这个社区拼团玩法就给我们带来了一个新的变现思路。
这次我还是以宠物项目来举例。
我们做宠物项目想要获取流量最常见的两个方法：
一是从线上各相关领域平台来引流；
二就是与本地宠物商店、宠物医院进行合作来进行流量交换。
第二种方法为我们带来的流量基本上就属于同城流量。
在之前的文章中我给大家只提到了我们可以靠宠物饲养课程来进行变现，那我们其实也可以用同城拼团的方法来进行变现。
比如宠物用户经常购买的宠物口粮，本身就是一种高单价以及高消耗的商品。而我们借用同城拼团的模式就可以让用户以拼团的方式从同城商家以更低的价格购买这类高消耗商品，对他们来说又何乐而不为呢？
在这种模式下，我们帮助本地商家提升了商品销量，那他们也会更愿意与我们进行流量合作。我们也可以靠这种拼团模式激活我们手上的本地用户，提升他们粘性，我们也可以从中赚取渠道差价。
一般的操作者靠着在流量群和朋友圈发信息来引诱用户私聊下单购买，但其实想获得更好的流量裂变以及购买效果，那我们不如发起同城拼团活动。
同城拼团首先可以降低我们发货产生的配送费用，降低我们的成本。相应的，同城拼团也提升了我们的销量。在这一加一减之下，我们的收益就获得了提升。
其次，因为是同城拼团，我们手上的用户会自发的去寻找新的用户加入拼团，这样就给我们带来了流量裂变。而这种流量不是同于随意一个裂变活动带来的流量，这些流量都带有同城的精准性。
那我们可以将这些精准同城流量重新组建成一个新的流量群，靠着同城流量群，我们可以继续去操作其他新的变现项目。用户也可以在这种流量群里更容易找到拼团伙伴，这也保证了群内的活跃度。
当然今天介绍的两种操作方法肯定不局限于我所提到的几个项目。在这里我想起到一个抛砖引玉的效果，帮助大家打开思维，将这些效果比较好的操作方法融入更多的项目中，从而提升自己的收益。 | 
发表于 2018-10-26 17:25:09
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