赚钱是一件很辛苦的事情，在互联网上赚钱，每一个环节必须优化到极致才能够赚钱，哪个环节出错误，都会导致整个项目的流产失败。
一般来讲，一个项目的组成部分，需要三部分构成。即：流量端、转化端、变现端。
今天我们就认识一下这三个重要组成部分，在一个项目中究竟起到什么样的作用。
01流量端
对于互联网上的人来讲，每天几乎都在和流量打交道，流量的重要性毋庸置疑。很多人对于流量没有精准的认识，导致后面的几个关键环节，使不上力，转化很困难。
因为流量里面是也有精细化分类，如精准流量和垃圾流量的区分。
那么什么叫精准流量呢？
其实也很好理解，比如你想买外套，你就会在淘宝的搜索栏里搜索【外套】。根据关键词搜索出来的店铺，你进入之后，来回仔细的对比质量款式。对于商家来讲，你就是精准流量。因为你知道自己想要做什么，想要购买什么。这种的流量转化率是非常高的，也是大多数商家和个人所追求的流量。
什么叫垃圾流量呢？
垃圾流量，只不过大家对流量的一种戏称，是指不太精准的流量，不能给商家带来高收益。这类流量一般聚集在娱乐领域的流量，目前最大的流量端还是属于娱乐流量。
举个例子，比如你正在看明星的新闻，突然信息跳出来提示你有个英语课程打折。你点进去看了之后，并不感兴趣就关闭了。这样的流量就是属于垃圾流量，也叫无用流量。因为没有真正洞察到客户的需求，胡乱的引导客户去转化端上，而转化端对这些客户来讲没有什么用，自然就成了垃圾流量。
在互联网上，大家对于精准流量的需求度是非常大的，一般一个精准流量价值是非常高的，尤其是一些比较暴利的产业，股票、基金等产业，对于精准流量的需求度是非常大的，一个粉的价格过百。只有找到你产品适合的意向客户，把他通过各种手段，吸引到你的转化端来，自然变现就容易多了。
02转化端
转化端的作用非常重要，这决定着客户对你产品的喜好程度，会不会和你进行最后一端变现端的交流。所以，作用显而易见。
作为转化端，一般要对流量传递以下观点：
我是做什么呢？
我的产品如何好？
能够帮助你解决哪类问题？
别人使用的效果如何？
我的售后服务是什么样的？
一个好的转化端必须要解决这几个问题，无论你的载体是网站、还是其他的什么工具，一定要围绕这几个核心写，让别人一目了然的明白你究竟是干啥的。
这是非常重要的，也决定着客户对你的产品感不感兴趣。如果你没有给客户一个购买产品理由，你就很容易被客户Pass掉。在做竞价的时候，转化端的作用和效果显得尤为重要，这其中牵涉一个非常重要的指标，叫做询盘率。
什么叫询盘率？
就是客户通过你的转化端对产品描述有了认识之后，是否会对你的客服进行咨询。如果主动咨询的话，则有很大的可能会成交。如果不咨询的话，直接下单的概率也是非常小的。
所以大家衡量一个产品暴不暴利，一般用询盘率来做比较。一般能够达到30：1的询盘率，就证明这个产品属于刚需，可以放大操作！
03变现端
变现端是离钱最近的地方，无论是通过流量端和转化端，走到最后，都是要经历变现端的。
变现端可以说是决定一个项目成败的关键。
一般变现端都是人工操作进行问题回复，作为转化端的一个补充。如果用户满意，基本当时就能成交。这时候，一套完美的话术显得极其重要。
话术在变现端使用非常广泛，也有一些资深的客服会卖一些行业话术，毕竟语言艺术的魅力是非常强大的。
例如：一个竞价这个流量端比较贵的行业，每个进入的流量都是非常珍贵，如果一旦话术不达标，很有可能就亏本了。所以，他们会对产品提炼出很多的卖点，而一般优秀的话术，都会具备以下这几个方面的内容：
为什么要购买我们的产品？
购买我们的产品效果如何？
同类产品中为什么我们的产品最好？
客户反馈效果为什么会这么好？
你如果错过这个机会将要损失什么？
现在下单有什么优惠？
原材料上涨，即将涨价。
从产品到案例，再到迫使客户做出决断，都需要非常紧密的配合。不过，这些内容呢只是话术的一个框架，还是要根据客户的问题，随时调整，灵活多变。
当然了，在这三个重要的环节当中，还有一些营销技巧可以用来增加成交率。但是，这一般都是用于后期不断优化以提高成交率的，增加幅度都是很小的。对比数据分析效果，如果效果不行，则需要匹配做调整。因为，有时候一些小动作可能会引起客户的反感，反而降低整体的销售率，得不偿失。
总结：任何一个项目操作，都是精细化的工程，绝对不会有别人所讲的粗暴赚钱的说法，只有把这三个环境紧密配合好，才有可能打造出一个成功项目。 | 
发表于 2018-10-26 17:26:32
百度
谷歌
雅虎
搜狗
搜搜
有道
360
奇虎
收藏