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1、卖点集中
对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言让人完全抓不到头脑。这个时候，一个最常用的做法是：利用对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。
2、快速建立消费者认知
用户更容易记住对他有意义的或者是以前熟知的东西，而且倾向于看到他想看到的东西，越贴近自己的经验就越觉得安全，同时也越容易接受。
只有用户对产品本身建立充分认知和理解后，才能对你的各种优势以及卖点真正产生兴趣，进而更愿意掏钱！
3、展现让人惊叹的产品特色
现在的手机，每一个产品图拍出来都好像长得差不多，但对于细节的描述，才是最不一样的，它让用户能更清楚这个手机的差异化卖点，并且更有画面感。
4、善用消费者证言
除了大量的去展现产品事实，还有一点，金杯银杯不如老百姓的口碑。
我们会根据豆瓣的评分决定是否去看这场电影；我们被微博的里的水军带节奏而影响对事情本身的判断；我们会因为卖家秀长草或者拔草。
你看，其他人的选择会对我们的决定产生巨大的影响，所以客户证言相当重要。不过，收集客户证言不难，重要的是，挑选的证言必须要集中反应顾客的核心需求。
5、巧用价格锚点
有人做过这样一个实验，他们把消费者分成两组，分别问一种消炎药值多少钱。
第一组：你觉得这盒消炎药多少钱？然后结果是，大部分估价 50 元左右。
第二组：你觉得这盒消炎药价格是高于还是低于 500 元？他们先问的这个问题，然后结果是即使第二组所有人都觉得这个感冒药不可能要 500 元，但是他们仍然估出了不合理的高价格： 200 元。
在这里，第二组消费者被问的这个“ 500 元”就是一次锚定，它让消费者对产品的估值提高，而且一切都发生在隐藏中，潜移默化。
这就是为啥随便一个东西，如果放进高档品牌店，我们都会觉得肯定应该比较贵。 | 
发表于 2018-10-26 17:36:33
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