任何一个人做生意，不管你是做实体店，还是企业，还是做线上代理，你一定要具备三种产品：
第一个就是流量型产品;
第二个就是解决客户实际问题的产品;
第三个就是高利润产品。
那什么是流量产品?为什么需要流量产品呢?流量产品有什么用?
流量产品就是用来吸引流量、吸引粉丝的产品。
移动互联网上，信任就是货币，建立信任最有效的方式就是，让客户跟你成交，每跟你成交一次，信任感就增加一次。
比如，客户从跟你成交9块9开始，发现你提供的价值很不错，他就愿意跟你成交99，如果你在这个过程当中能够提供的价值仍然是超出他的期望，他就愿意跟你成交999。
上次在台湾，一个做健康体检的企业家，他问我：我的客单价很高的，我在线上恐怕别人不愿意跟我成交。
我给了他一个方法，他马上觉得脑洞大开。
我说，在线上首先成交一个低价的产品，通过这个低价的产品，让大家体验到、感受到你这个产品所能带来的价值，之后，再让大家到线下来，这样，大家就能够信任你了，你就可以通过线上来吸引客流，到线下来转化高端产品。
如果你只是开个小店，你仍然需要一个引流产品来吸引人进入你的店铺里面。
那么，流量产品有什么特征?
流量产品具备三大特征，只要你掌握了这三大特征，你就知道怎么去寻找和设计流量型产品，有了好的流量产品，你就能够源源不断地吸引到精准的客户。
流量型产品的特征：
第一个特征是高频次，就是使用频率很高;
第二个特征就是刚需;
第三个特征就是能够满足大众化需求。
所以，如何寻找，如何挑选你的流量型产品?一句话叫大众刚需锁流量。
第一个是高频次：比如说快消品，纸巾、洗发水、沐浴露、洗面奶、洁面乳、面膜，这些都是高频次的产品，生活当中，大家都需要的、高频次使用的，用完就没了。
第二个叫刚需：刚需就是我生活当中必须要的，就像吃饭穿衣一样的，就像吃的东西，饿了，你必须要去吃，你没有房子，那你就是必须要一套房子，这就叫刚需;就是大家都需要的，衣食住行的方方面面的，所以你想要找一些能够吸引人们关注的产品，就找那些刚需产品。
刚需又分为一种是对消费者，一种是对想要 赚钱的人，对于要赚钱的，他的刚需是什么?就是需要大量的粉丝，有了粉丝，需要大量转化的方法。
第三种就是大众化：什么叫大众化呢?比如说，剃须刀只是男性用，那些行业是属于大众行业的呢?你们看现在抢夺最激烈的这些行业，就是属于大众化行业，比如说出行，共享单车、共享电动车、共享汽车……还有滴滴出行，还有外卖行业，都是大众化所需要的。
如何选择或者打造流量型产品?
这个世界上有两种人：一种是卖东西的人，一种是买东西的人。
在淘宝上，卖东西的人成为卖家，买东西的人成为买家，那么，我们做流量产品的时候，所面对的对象也是分为两种：第一种，如果是你想要让别人跟你一起卖货的，那就是卖家，卖家他们的核心需求，他们的刚需就是赚钱;第二种，如果你直接面向消费者，就是买家，他们想要用产品解决问题。所以针对卖家和买家两种不同的人，流量产品是不一样的。
不管我们面对的是卖家，还是面对的是消费者，我们在选择流量型产品的时候有四个关键的要素。
第一个要素就是低成本;
低成本并不等于说价格低，主要是从投入产出角度考虑。
比如说，你一万块钱的成本，但是，你获取这个客户可以获得一百万的利润，那么它也是算低成本的。低成本不等于低价格，这一点，大家一定要分辨清楚。
比如说，我现在送出一万本书，那就是成本是四十九万，但是，我获得了两万个铁杆会员，那这样的话，对于我来讲，这种是属于低成本的，所以，我们所说的引流产品的低成本是指相对你能够获得的回报率来讲的。
第二要素就是高价值;
高价值不等于高价格。很多人学营销受一个错误的观念影响，认为说，我给别人创造十百倍的价值，获取一倍的回报，很多人把它理解为：帮别人创造一百万的利润，然后自己获得十万的收入。这是一种错误的观点。
比如说，我跟一个人聊天一个小时，那他从我这里获得的价值，如果对他来讲是超过一百万的、一千万的，但是，我的价格不是十万、一百万，我可能一个小时就是两万块钱，这就是说提供了让他获得一千万的价值，我只收取两万的价格。
再比如说，假设我是一个做投资咨询的人，那么我提供了一个投资方向，一个投资项目，或者说我提供的一支股票的信息，或者说我提供了某一个理财产品的咨询，比如说，这个理财产品三个月的回报率是16%，那么，我提供这条信息我的价格是五万块钱，但是对于一个手上一分钱都没有的人来说，你给他这个立即就能赚回16%的理财资讯，一点意义都没有。但是，对一个手上手握有一个亿现金、或者手握一千万现金的人来说，16%就价值一千六百万或者一百六十万。
哪怕有时候我们成本等于零，但是我们帮助客户解决的核心问题，他就是高价值的。比如说，很多企业转型遇到困难，我们就给他出主意，耗费的只是我们的脑力，对于我们来讲成本接近零，但对于客户来讲，它的价值是不一样的，也许你帮他挽救了整个项目。
也许你就给别人一个建议挽回了别人的家庭，可能让人家不离婚了，或者让他的孩子避免了错误的教育，对你来讲，那一文不值，但是对于他来讲价值就很高很高了。所以，这就是说高价值和高价格不一样。大家去做流量产品的时候，使用高价值的产品，而并不是高价格的产品
有时候我们的产品价格很高，比如说，你送我一辆保时捷、送我一辆劳斯莱斯，价格很高，但是，我根本就不会开车，我不需要，那对我来讲就一点用都没有，同样不是高价值的引流产品。
第三个要素就是高诱惑;
什么叫高诱惑?就是再好的东西，如果你不塑造价值，别人都会觉得一文不值。
我相信大家都有送礼，给别人送礼的时候，是不是我们都要挑一些有文化的、有来头的、有故事的东西，因为如果你告诉别人免费的，对方不一定会重视，对不对?如果说，这个是某某某大师开过光的，这个是哪个老师亲笔签名的，这个是我花了很长时间才获得的……效果完全就不一样，是不是?
所以，你一定要塑造你的流量产品的价值，要有高诱惑。很多人，尤其是做电商的，很多人直接就拿产品送，人家是感受不到你的价值。所以，我们要高诱惑，就是要塑造价值，我们要限时限量，而且有一定的门槛的。
第四个要素就是相关联;
你所打造的流量产品一定要跟你卖的产品相关联。比如说，你做护肤品，那么引流产品或是有可能是护肤的教程，或者说是试用装，或者说一些护肤品的优惠券之类的，能够在后面延伸到你自己产品上的。
下面是一些线上流量产品的例子，可以进行参考。
1、电子版学习秘笈;
2、课程录音;
3、线上课程;
4、免费进群资格
5、互联网推广：百度、今日头条、360等
6、线下读书会
7、影视VIP资源
8、免费课程
9、红包
10、平台的资源，平台的工具
10、施华洛世奇项链。我们公司六月做的活动。也是超级轰动。
12、微课;
13、推荐码
14、会员卡
15、可兑换或可支付的商城平台积分
16、只支付快递费的潮牌包包、鞋子等
17、微视频
18、你直接一对一传授某些干货
19、免费桑拿;
20、优惠券;
21、体验装
22、财商课程
23、高价值的免费门票
24、新品试用装
25、儿童用品
26、超值赠品、折扣、换购
27、潘多拉手链。我们公司五月引流活动时做的一款手链。引来订单无数。
28、小猪佩奇金镶玉吊坠。我们公司四月份做的引流。当时线上订单8万+
29、小猪佩奇T恤衫。之前做过一次这样的引流，效果非常好
30、送豪华旅游资格，线下培训辅导 | 
发表于 2018-10-26 17:42:28
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