通过人们自以为很聪明的心理来完成活动的病毒营销

i爱你不变

感兴趣的朋友可以自行搜素一下，我就不放链接了。文章大抵意思是：一个菠菜网站，在新闻客户端、贴吧、论坛等多个内容渠道推广，利用冲突的情节制造爆款假新闻吸引人们传播，甚至吸引权威大号主动转载，再利用漏洞营销的方式进行最后的转化。

一直在琢磨引流技巧的我，对这类内容引流的方式自然不能放过。

那么，什么是上面提到的“漏洞营销”呢？

啥是漏洞营销

所谓的漏洞营销：在各种商业活动故意放出一个漏洞里，通过人们自以为很聪明的心理来完成活动的病毒营销。其实，不只是自以为很聪明的心理，还包括占便宜的心理。

我相信，在绝大多数情况下，人们更加喜欢占便宜的感觉，而不是便宜。

那些"疑似"漏洞营销的案例，恩，对于这些案例，小编不得不打上"疑似"两个字。因为，无论出于什么状况，透露漏洞的企业也不会主动说：这个漏洞是我故意放的，我就是来引流的。当然，从营销从业者的角度来看，有很多痕迹表明这可能是漏洞营销。

来看我在互联网上找到的一些案例

案例1：肯德基优惠券漏洞

肯德基 APP 就"故意"放出“漏洞”，只要用户将账号生日设置成 2016-8-28 就能获得全家桶半价优惠券的 BUG，一时间大量用户纷纷下载注册，

效果：没多久，肯德基APP就窜到iOS热门APP排行前50。

案例2：百度云支付漏洞

2013年6月22日消息，有网友爆料称，百度云付费系统于6月21日晚间起出现重大漏洞，所有产品的价格降至原来的1/1000。但蹊跷的是，该漏洞截至目前仍未得到修复，百度方面对此也不予置评。但包括金山在内的业界人士认为，百度此举可能是一场针对支付产品百付宝的变相营销。

而此次爆发的付费系统漏洞下，以往需要支付上百元的服务几乎等同于免费。但该举动也被业界人士质疑为“有意为之”。

效果：几天后，百度对外宣布百度云用户量突破7千万，且正以每天20万的速度增长。

案例3：到家美食会单次优惠券可反复用

上面讲的都是大牌名企，下面这个案例是更加亲民一些：

有消费者向北京商报记者表示，送餐时，到家美食会配送员会“主动介绍”一次性20元优惠券循环使用的方法。在网络上，不少网友都在分享这一秘籍。

到家美食会在全国范围内推出的“满50元减20元”优惠券吸引了不少消费者的关注。据一位消费者爆料，到家美食会配送员主动透露，推出的一次性优惠券通过网上或手机App订餐时，只要使用不同的手机号就能再次使用。

案例4：那些生活中的案例

故意让你占便宜，从而达到销售增长的模式，其实并不是互联网时代才有的。

举几个你可能听到过的例子：

那些老股民，酒后"吐真言"说漏了嘴的股市内部消息

那些看起来很精明，却经常"粗心"地算错账的老板们。。。

那些经常发给你的短信，说“您上次消费多算了一笔账，现在联系xxx退给您”等等。。

恩，很多很多，不胜枚举。

漏洞营销三步曲

首先：这个漏洞得被精心设计

从各种优惠券的角度来看，这个漏洞至少看起来是非常非常划算的。不然，就算看到了这个优惠，人家也不愿意用啊。如果是程序设计的一些漏洞，至少得让一些初阶的黑客轻易攻破吧，你搞得太难，破解不了怎么办？ 好尴尬！

其次：这个漏洞"不经意间"让大伙知道了

对，一定是"不经意间"的“坊间传闻”，或者“据消息灵通人士透露”。当有人通过这个所谓的"漏洞"购买的时候，当然要"大大方方"地承认，这是我们的错，我们来买单。无奈，背锅的是“临时工”，还是"程序员"，就得看天地良心了。

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大山天空

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