问：我们平时在微信或是各种APP上抢到几毛几把块的就非常开心，但是如果正儿八经的要去跟他推荐项目的话很多人都不为所动，我不知道这是一个什么样的人性？
回答：
首先关于抢钱这一块，我昨天有讲，无论是一百块钱十块钱都会去捡，为什么？是因为这个是跟你的利益相关的，知道吗？
只要跟人的利益相关，他潜意识就会驱动他去行动，所以这是一个点。
那第二个点就是讲项目的时候他要花钱，那就是要损害自己的利益。他如果没有看到这个投入产出比的话，他就觉得这个可能损害我的利益，那就不会去去做这个事情。
我们一起来回忆付钱的环节，如果你能够利用人的思维定势来促成付钱，那样就会更好。
首先你有留意到刚刚现场有个学员在付钱的过程中，先是扫码而后发现扫码余额不够了，然后她又选择刷卡，对吗？这付钱过程中我没有做任何事情，我也没有催他，或者跟他说一些其他的事，我就是不做任何的事情。
也就是说在客户真正付钱的时候，你需要去做一些什么事情吗？是不需要的。因为付钱是个条件反射，无论是谁，当一个人要刷卡或是微信，支付宝给你的时候，他都会进入到一个条件反射。
当然在这个条件反射的过程中，你就不要去中断他，因为你去发出一些其他东西的时候就很容易去中断他。
应该让他按照自己的习惯去完成这个条件反射。
所以这是为什么我刚刚停留这么久，停留时间久的那种画面，那种安静的感觉你也会记住。
所以很多营销人，尤其团队营销人，尤其是做保险行业的时候要面对面去收钱的，那当客户要付钱的时候无论是微信还是支付宝，他的底气总是不足的，对吧？
如果他继续跟客户说可以给你提供什么价值，可能他本来是要付钱的，结果你又讲了另外的三五点出来，那会怎么样？
客户可能对你讲的某个点，觉得不太好，就不付钱了，对吧？或者让他产生了一些新的考虑或是疑虑。
所以当他要付钱的时候，就是安静的让他在这个习惯下去付钱就可以了。
他有什么问题可以问，但是你不要去打断他的思路。因为他的思路相当于一张唱片，你本来就放上去了，人家正在唱着，可突然被打断了，他就没办法唱了，懂了么？ | 
发表于 2018-12-2 22:42:02
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